Business Developer
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
Luogo di lavoro: Italia
La persona avrà il compito di sviluppare nuovi clienti nel mercato piemontese, costruendo progressivamente il proprio portafoglio attraverso un'attività autonoma e continuativa di prospecting.
- Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese;
- Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
- Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
- Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
- Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
- Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
- Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
- Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
- Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
- Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
- Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
- Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
- Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.
Requisiti:
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese.Forte orientamento al new business (approccio hunter)Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativiAbitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente.Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.Preferenziale provenienza da:servizi alle imprese;facility management;pulizie industriali e servizi integrati;noleggio operativo;logistica e trasporti;servizi ambientali;pest control;vending;telecomunicazioni B2B;energia e utilities per le imprese;servizi HR e somministrazione;assicurazioni corporate;sistemi di pagamento B2B;sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessiSaranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound. Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.Prospezione commerciale.Gestione della pipeline commerciale.Analisi economica e marginalità.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.Orientamento al cliente.Ottime capacità relazionali e comunicative.Proattività e autonomia.Problem solving.Orientamento al risultato.Team working.Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.
#J-18808-Ljbffr-
Business Developer
4 giorni fa
Remote, Italia Coca-Cola HBC Tempo pieno 35 € ContrattoImmagina di avere un portafoglio prodotti che copre tutte le occasioni di consumo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Dal caffè del mattino al brindisi di fine giornata con gli amici: creiamo momenti rinfrescanti di condivisione! Unendoti a noi come Business Developer nel team Sales, lavorerai sul mercato, costruirai relazioni, comprenderai le esigenze dei...
-
Business Developer
4 giorni fa
Remote, Italia Accessibit S.r.l. Tempo pienoAt AccessiBit we're looking for a Business Developer who sells: who picks up the phone, opens conversations with companies that don't know us yet, runs the demo and takes the deal all the way to a signed contract. We're not looking for someone who follows a script word for word. We're looking for someone autonomous, with ownership, consistency and the drive...
-
BUSINESS DEVELOPER
4 giorni fa
Remote, Italia Lactalis Tempo pieno 60 € ContrattoGruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a Business Developer da inserire all'interno della Direzione Commerciale della BU Export. La risorsa riporterà all’Export BU General Manager e avrà le seguenti responsabilità: Effettuare studi, in collaborazione con l’Export Marketing, sulle potenzialità di nuovi Paesi e mercati per le specifiche...
-
Senior Business Developer
3 giorni fa
Remote, Italia Amilon Tempo pienoAmilon is the company that revolutionized the digital gift card market, introducing them first in Italy . With headquarters in Italy and offices in Poland and Spain, today we are not just a gift card reseller, but a Digital Value enabler operating in three strategic areas: Reselling, Processing and Media & Engagement. Thanks to our proprietary technology...
-
Area e Business Developer
4 giorni fa
Remote, Italia Ambrosetti Tempo pieno 90 € ContrattoAzienda The European House - Ambrosetti Sede Milano, Italia Professione/ Funzione Commerciale Descrizione azienda TEHA Group è il primo Think Tank privato in Italia : un gruppo professionale di 330 uomini e donne che si è posizionato in Europa come uno dei soggetti indipendenti più autorevoli per analisi degli scenari , consulenza strategica e...
-
JUNIOR BUSINESS DEVELOPER E-MOBILITY
4 giorni fa
Remote, Italia Edison S.p.A. Tempo pieno 37 € ContrattoUnisciti a Edison! Siamo leader nella transizione energetica, con una storia di innovazione lunga 140 anni Cerchiamo un/a Junior Business Developer nell’ambito della funzione E-Mobility - all’interno della Direzione Product Development & Innovation di Edison Next. Avrai l’opportunità di sviluppare iniziative di e-mobility per le due tipologie di...
-
Business developer — real estate
4 giorni fa
Remote, Italia Betterplazed Tempo pieno 33 € ContrattoBetterplazed è un gruppo immobiliare in grado di fornire servizi a tutti coloro che hanno a che fare con un immobile, dal family office fino all'inquilino in affitto. Noi diciamo: "il proprietario che ci conosce deve parlare di noi ai suoi eredi", perché la nostra collaborazione deve durare quanto il suo immobile, per sempre. Abbiamo un obiettivo...
-
Business Developer Plurimandatario
1 giorno fa
Remote, italia Kenovy S.r.l. Tempo pienoKenovy S.r.l. è una società di consulenza specializzata in soluzioni innovative e tecnologiche. Cerchiamo procacciatori d’affari plurimandatari per espandere la rete commerciale nel Centro-Sud Italia, con forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni strategiche. Offriamo mandate plurimandatarie, commissioni competitive e opportunità...
-
International Business Developer H/F
1 giorno fa
Remote, Italia Crédit Agricole Tempo pieno 110 € ContrattoOverview of the Personal Finance Business Development Department The Personal Finance Business Development Department covers the following areas: Supervision of the subsidiaries of CA Personal Finance and Mobility Development of the banking servicing markets, home equipment, and short distribution channels for the CA Personal Finance and Mobility Group ...
-
Plywood & Components Business Developer
2 giorni fa
Remote, Italia Umdasch Group Ventures GmbH Tempo pienoDoka è leader mondiale nella fornitura di prodotti, software e servizi d'avanguardia nel settore delle costruzioni. È un importante attore nella progettazione, vendita e noleggio di casseforme e attrezzature provvisionali per ogni tipo di opera di carattere edile e infrastrutturale. Doka nel mondo è presente con circa 180 sedi in oltre 58 Paesi e impiega...