Account Manager

La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una realtà internazionale in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative basate su Consumer Insights, Data Analytics e Sensory Intelligence. Grazie a una piattaforma proprietaria e a una presenza globale, supporta alcune delle principali aziende operanti nei settori FMCG, Food & Beverage, Tobacco e Consumer Goods nei processi di innovazione, sviluppo prodotto e crescita del business.
Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un Senior Account Manager che contribuirà attivamente allo sviluppo del mercato italiano.

Il tuo nuovo ruolo
A diretto riporto della Direzione Commerciale, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti strategici, seguendo l'intero processo commerciale dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura dei contratti e allo sviluppo del business sui clienti acquisiti.
Lavorerai a stretto contatto con i team di Consumer Insights, Data Analytics e Sensory Science per costruire proposte personalizzate ad alto valore aggiunto e supportare le aziende clienti nelle loro attività di innovazione e sviluppo prodotto.
In questo ruolo ti occuperai di sviluppare nuove opportunità di business presso clienti corporate, gestendo l'intera pipeline commerciale e garantendo un costante presidio delle attività di prospecting, negoziazione e sviluppo. Sarai responsabile della costruzione di business case e dell'analisi del ROI delle soluzioni proposte, supportando i clienti nell'identificazione del valore generato dalle attività progettuali. Gestirai trattative complesse caratterizzate da processi decisionali articolati e dalla presenza di molteplici stakeholder, collaborando con i team interni per la definizione e l'implementazione delle soluzioni più adeguate alle esigenze del mercato. Completeranno le tue responsabilità il monitoraggio delle attività commerciali attraverso CRM, l'aggiornamento dei forecast e il contributo allo sviluppo delle strategie commerciali e delle metodologie di vendita dell'organizzazione.

Di cosa hai bisogno per aver successo
Il candidato ideale possiede un'esperienza di 8-12 anni in ruoli commerciali B2B a carattere consulenziale, maturata preferibilmente presso società di Market Research, Consumer Insights, Data Analytics o realtà operanti nell'ambito dei servizi ad alto valore aggiunto rivolti al mondo Consumer Goods.
Completano il profilo:

• Consolidata esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e trattative con molteplici stakeholder;
  
  
• Capacità di sviluppare relazioni con interlocutori senior in ambito Marketing, Innovation, Category e Consumer Insights;
  
  
• Buona conoscenza dei settori FMCG, Food & Beverage, Tobacco o Consumer Goods;
  
  
• Forte approccioconsulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;
  
  
• Ottime capacitàdi negoziazione, comunicazione e business development;
  
  
• Familiarità conCRM e strumenti di forecasting commerciale;
  
  
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
  
  
• Disponibilità atrasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Cosa avrai in cambio
Il salary package indicativo sarà tra gli € 60.000 e i € 80.000 fissi + MBO + benefits aziendali tipici per la posizione.

Cosa devi fare ora
Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV. Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove. I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l’informativa obbligatoria sulla privacy sul sito sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento ) nonché il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.LGS. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/ /03.04 del 1 Aprile 2008.
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