Sales Manager Settore Pubblico e R&D

Multiverse Computing Multiverse Computing è unazienda deeptech europea di primo piano fondata nel 2019 specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dellaerospaziale difesa New Space energia industria e settore pubblico. Con una forte crescita dalla sua fondazione Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale. I nostri prodotti di punta CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network che consente unIA più frugale sovrana e industrializzabile. Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business. La posizione Riportando alla direzione commerciale EMEA sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica. Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering Prodotto e R&D in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto. Missioni principali Sviluppo commerciale & vendite dirette Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano. Identificare qualificare e convertire opportunità su account dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D. Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione discovery proposta di valore negoziazione chiusura ed espansione. Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi cicli lunghi). Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse Coinvolgere interlocutori C-level direzioni innovazione data IT e business. Comprendere le sfide di business (ROI performance conformità sovranità costi di inferenza). Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche. Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor. Go to Market & coordinamento trasversale Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D. Collaborare con i team pre-vendita per definire POC dimostrazioni e offerte. Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto. Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica Grandi Progetti di R&D IA). Profilo ricercato Esperienza & competenza 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS IA data cloud software Enterprise). Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D. Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente > 300 k fino a diversi M). Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori. Competenze chiave Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. Comprensione delle sfide IA LLM ottimizzazione infrastruttura o data (senza essere ingegnere). Eccellenti capacità di negoziazione strutturazione di offerte e gestione dei deal. Autonomia rigore e spirito imprenditoriale. Lingue Italiano fluente indispensabile. Inglese professionale richiesto. Cosa offriamo Retribuzione interessante (fisso variabile senza tetto). Ruolo strategico su un mercato chiave in Italia Accesso a tecnologie differenzianti riconosciute a livello internazionale. Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale. Ambiente internazionale multiculturale e orientato allinnovazione. Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione. Key Skills Children Activity,Customer Service,B2C,Ale,JavaScript,Asic Employment Type : Full Time Experience: years Vacancy: 1 #J-18808-Ljbffr