Junior National Account Manager

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Società: Perfetti Van Melle

Chi siamo

Siamo i secondi produttori al mondo di caramelle e chewing gum e leader nel mercato italiano. I nostri brand come Vigorsol, Daygum Vivident, Big Babol, Brooklyn, Golia, Chupa Chups, Fruittella, Mentos, Goleador sono nel cuore, nelle case e nelle tasche di milioni di consumatori di ogni generazione. Noi di Perfetti Van Melle ci mettiamo tanta passione, competenza e spirito di innovazione per renderli sempre più attuali, attraenti e rispondenti alle esigenze dei nostri consumatori.

Il nostro purpose “Innovative Treats. Better Future ” mette al centro delle nostre strategia l’innovazione in ogni cosa che facciamo, con un grande senso di responsabilità per garantire un futuro migliore alle nostre persone, ai nostri consumatori e al nostro pianeta.

Descrizione

La risorsa supporterà la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati, svilupperà piani cliente e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Principali Responsabilità

• Supportare la gestione dei clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato, volumi e redditività;
• Collaborare alla definizione e implementazione dei Customer Business Plan in linea con la strategia aziendale e gli obiettivi di canale;
• Supportare le negoziazioni con le centrali di acquisto e le revisioni periodiche con i clienti;
• Monitorare l'andamento delle performance commerciali attraverso l'analisi di KPI, dati di sell-in, sell-out, quote di mercato e attività promozionali;
• Supportare la definizione, l'implementazione e il monitoraggio dei piani promozionali e delle attività commerciali concordate con i clienti;
• Gestire e sviluppare relazioni efficaci con buyer e stakeholder dei clienti assegnati;
• Garantire la corretta implementazione delle strategie commerciali e delle attività promozionali sul territorio;
• Analizzare il mercato, le attività della concorrenza e i trend di categoria al fine di individuare opportunità di crescita del business;
• Monitorare gli investimenti commerciali e supportare la gestione del budget cliente;
• Predisporre analisi, reportistiche e presentazioni a supporto del management e delle attività commerciali;
• Proporre azioni correttive e opportunità di sviluppo volte a migliorare le performance dei clienti assegnati;
• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini;
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli come Key Account Manager, Trade Marketing o Category Management, preferibilmente nel settore FMCG e con pregressa esperienza nel canale GDO;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di analizzare dati e predisporre reportistica;
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
• Capacità di gestire complessità e priorità multiple;
• Attitudine commerciale e orientamento al cliente.
• Un ambiente di lavoro empowering, stimolante con opportunità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale;
• Sistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer;
• Un sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro;
• Un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità;
• Possibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l’ambiente e la società.

La posizione prevede una RAL compresa tra €50.000 e €55.000, oltre a bonus e auto aziendale. Restano in ogni caso previsti eventuali ulteriori trattamenti economici e benefit aziendali che saranno condivisi e definiti nel corso del processo di selezione ed in sede individuale.

Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.