Senior Technical Sales Engineer

• Per Primaria Realtà Multinazionale,
• Azienda strutturata

Azienda

Per importante Gruppo industriale internazionale , leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settore termotecnico, HVAC ed efficienza energetica

Opportunità

Il ruolo

La persona avrà la responsabilità di:

• sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica ;
• individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza ;
• consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;
• promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda;
• comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;
• supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto ;
• lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati ;
• seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;
• monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;
• collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;
• contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;
• monitorare il mercato local, le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.

Competenze ed esperienza

Costituiscono requisiti particolarmente importanti:

• esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale ;
• provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica ;
• esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica ;
• conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza ;
• capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica;
• esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati ;
• capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo;
• autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio;
• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Settori di provenienza ideali

Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:

• caldaie e sistemi per il riscaldamento ;
• pompe di calore ;
• sistemi HVAC;
• gruppi frigoriferi e chiller;
• sistemi di climatizzazione;
• sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto;
• componentistica e sistemi per centrali termiche;
• sistemi di regolazione e gestione energetica;
• altre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici .

L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica .

Completa l'offerta

L'inserimento è previsto all'interno di un Gruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato , caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.

Il pacchetto prevede indicativamente:

• RAL € 50.000 - € 65.000 , commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura;
• auto aziendale ;
• strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività;
• inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata;
• affiancamento da parte di personale tecnico specializzato;
• autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato;
• opportunità di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.