Key Account Manager DSO
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Ruolo chiave per espandere il business DSO nel Nord Italia. Lavori a stretto contatto con il Business Development Manager e funzioni aziendali per guidare crescita, retention e rinnovi. Gestisci un ciclo di vendita end-to-end, costruisci relazioni con decisori e sviluppi nuove opportunità nel segmento. Offri una presenza operativa presso clienti e prospect, contribuendo a obiettivi di crescita e territoriali. Unisci strategia, esecuzione commerciale e collaborazione cross-funzionale per trasformare opportunità in contratti duraturi.
Retribuzione / Benefits- RAL 46.000–55.000
- Bonus variabile fino al 30%
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Employee Assistance Program (EAP)
- Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati per crescere fatturato e crescita annua
- Costruire relazioni strategiche con decision maker e creare partnership a lungo termine
- Garantire retention e rinnovi contrattuali monitorando soddisfazione e anticipando criticità
- Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti DSO
- Gestire ciclo di vendita end-to-end: qualificazione, negoziazione e chiusura contratti/gare/accordi
- Gestire CRM, pipeline e forecasting trimestrale, con segmentazione e priorizzazione
- Collaborare con BD, Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support per un handover efficace
- Monitorare mercato, concorrenza e opportunità, gestendo escalation internazionali o complesse
- Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente
- Almeno 5 anni di esperienza in MedTech con responsabilità su clienti strategici
- Esperienza solida in Key Account Management, Business Development e negoziazione
- Capacità di gestire account complessi, pipeline e obiettivi di crescita
- Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning
- Ottima relazione e negoziazione con interlocutori senior
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Residenza nel Nord Italia (preferibilmente Lombardia o Veneto)
- Disponibilità a viaggiare fino al 70%
- Ottima capacità di relazione a livello senior
- Negoziazione efficace
- Orientamento al risultato e proattività
- CRM
- Forecasting
- Account planning
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Key Account Manager
8 ore fa
rovigo, veneto, Italia Energia Corrente s.r.l. Tempo pienoEnergia Corrente nasce nel 2007 dal Consorzio per le Risorse Energetiche (CRE) con l’obiettivo di fornire ai soci energia elettrica a condizioni competitive, garantendo elevati standard di servizio. Oggi è una società di vendita di energia elettrica e gas naturale che fornisce imprese e famiglie su tutto il territorio nazionale ed è tra le prime ad...
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Key account manager
1 giorno fa
Rovigo, Veneto, Italia Studio Pavan Tempo pienoOverview In questa posizione operi per sviluppare e gestire un portafoglio clienti in settori chiave (Oil & Gas, Energia, Navale, Meccanica pesante, Automotive) nel Nord-Est europeo, collaborando con la Direzione commerciale. Sarai responsabile di offrire soluzioni in componenti finiti in acciai speciali e leghe nichel, gestendo preventivi, trattative e...
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KEY ACCOUNT MANAGER
3 giorni fa
Rovigo, Veneto, Italia VIR HR Human Resources, Exclusive Partner of Kennedy Executive for Italy. Tempo pienoci ha incaricato di ricercare, un/una: che, riportando al Direttore Commerciale di stabilimento, avrà il compito di gestire la relazione con i Clienti strategici dell’azienda e di promuovere ed ampliare le attività commerciali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita aziendali previsti. La posizione dovrà assicurare: * Il...
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Global Key Account Manager
8 ore fa
rovigo, veneto, Italia BIPO Tempo pienoResponsible to manage the relationship with existing PSP and Key Account client and handle new initiative and other ad-hoc support.Handle and solve PSP and Key Account clients’ daily enquiriesDrive new client acquisitions via cold calls, walk ins, and in-person meetings; and expand customer baseAssist to plan and execute marketing campaigns, design and...
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B2B Key Account Manager
8 ore fa
rovigo, veneto, Italia ECO Energia Corrente Tempo pienoEnergia Corrente nasce nel 2007 dal Consorzio per le Risorse Energetiche (CRE) con l’obiettivo di fornire ai soci energia elettrica a condizioni competitive, garantendo elevati standard di servizio. Oggi è una società di vendita di energia elettrica e gas naturale che fornisce imprese e famiglie su tutto il territorio nazionale ed è tra le prime ad...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Rovigo, Veneto, Italia ShippyPro Tempo pienoWe’re looking for a Key Account Manager focused on expanding existing enterprise accounts. This is not a desk job. It’s a field role: meeting customers, building relationships, identifying growth opportunities, and helping them scale. ShippyPro is the shipping technology platform transforming the way companies manage their shipments. Our mission is to...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Rovigo, Veneto, Italia Synmatch AI Tempo pienoReady to be the founding Key Account Manager for Italy? Join Synmatch AI's client as a Key Account Manager, Northern Italy with a pharmaceutical company specializing in anaesthesia, critical care, and sepsis management solutions. As the first KAM hire for this market, you'll develop and execute strategic account plans across hospitals and healthcare networks...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Rovigo, Veneto, Italia agap2 Italia Tempo pienoAGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy. Presente in 14 Paesi europei con oltre 7.500 dipendenti, abbiamo aperto la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della nostra società:...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Rovigo, Veneto, Italia Etjca Group Tempo pienoVuoi entrare a far parte del mondo Etjca? Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano. In un’ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises. La risorsa avrà la responsabilità di...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Rovigo, Veneto, Italia Mundipharma Pharmaceuticals Tempo pienoKey Account Manager - Anti-Infectives Portfolio Location: Lombardia, Veneto & Trentino-Alto Adige, Italy Function: Commercial / Market Access Reporting to: National Sales & Key Account Management Lead Salary range : 55000 EUR - 70,000 EUR Annual At Mundipharma, you'll have the opportunity to shape access and commercial success for our Anti-Infectives...