Sales Specialist Germania

Sales Specialist – Spagna (Teethan S.p.A) InTeethan S.p.A(azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale, siamo alla ricerca di talenti conpassione, energia e desiderio di crescereprofessionalmente per intraprendere una carriera come Sales Specialist per il territorio: Spagna.Alla figura verrà assegnato un portafoglio clienti e verrà supportata nell’attività di vendita dal reparto Marketing attraverso raccolta di lead inbound.Il focus principale del Sales Specialist Spagna è relativo all'acquisizione e procacciamento di potenziali nuovi clienti in maniera indipendente, attraverso tecniche di Outbound Sales, garantendo il raggiungimento degli obiettivi mensili assegnati.Profilo richiesto:Conoscenza fluente della lingua spagnola, scritta e parlataPredisposizione a intraprendere frequenti trasferte in Spagna per incontrare clientiEsperienza pregressa nel ruolo e nel settore dentale da almeno 3 anni (ideale nella strumentazione digitale per dentisti)Abituato all'uso di CRM (es: Hubspot, Salesforce)Animato dalla passione per il proprio lavoro, interessato, curioso ed energicoAbituato a fare ricerca di potenziali clienti in autonomiaAbile nel networkingComprovata flessibilità e disponibilità alla partecipazione ad eventi e congressi di settore anche nel fine settimana, qualora richiestoCompenso costituito da retribuzione fissa (da discutere in base al profilo del candidato) più guadagno variabile su base pari al 50% della retribuzione fissaFormazione commerciale per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere.Business Development Assistant – Centrufficio S.p.A Centrufficio S.p.A., storica azienda milanese che si occupa di produzione, progettazione e vendita di arredo per ufficio, ricerca, per la propria sede di Milano in Via Andrea Doria 17 unBusiness Development Assistantper supportare i commerciali nello sviluppo del new business e nella fidelizzazione della propria clientela.La risorsa si occuperà della gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali, collaborando con il team Vendite per supportare l’intero ciclo di vendita e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.Mansioni:Identificare e contattare potenziali clienti nel B2B, Pubbliche Amministrazioni, Studi di Architettura e Imprese,Qualificare i lead attraverso telefonate, email e strumenti digitali,Utilizzare il CRM per gestire e monitorare le opportunità commerciali,Coordinarsi con il team Sales per il follow-up delle trattative e la chiusura dell’iter commerciale,Mantenere aggiornato il CRM con informazioni su clienti, attività e opportunità,Contribuire al miglioramento del flusso di lavoro e alla definizione di processi commerciali più efficaci,Individuare nuove opportunità di business,Il candidato ideale:Ha maturato esperienza analoga, anche in settori differenti,È attivo su LinkedIn e capace di comunicare efficacemente con diversi decision maker,Sa adattare la propria comunicazione al tipo di prospect o cliente,Collabora e lavora in team per impostare e monitorare KPIContratto full-timeCCNL Commercio , con RAL commisurata all’esperienza;Inserimento in un team strutturato e supporto costante;Formazione professionale sul gestionale Microsoft BC 365, sul CRM VTiger e su eventuali aggiornamenti professionali;Orario di lavoro: lun/ven :30-18:30Invia la tua candidatura, con allegato un curriculum, per entrare a far parte del nostro team.Responsabile sviluppo commerciale vendite – Servizi Italia S.P.A. Servizi Italia , azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricercaper società all'internodel propriogruppo: un/a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite .La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari-assistenziali.La figura sarà responsabile disviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia.Responsabilità principaliGestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale: proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale, in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale.Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali.Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte.Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo;Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management.Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.Esperienza dai 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati.Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali: saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).Orientamento al risultato e mentalità analitica.Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68/99)Commerciale / Sviluppo Business – Settore HVAC-R Nautico – Veco S.p.A. Veco S.p.A. è un'azienda leader nel settore metalmeccanico, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni all'avanguardia per la refrigerazione e il condizionamento (HVAC-R) in ambito nautico.Con una storia di innovazione e un focus costante sulla qualità, operiamo a livello internazionale, servendo cantieri navali, centri di assistenza e operatori di settore. Il nostro payoffCool is in the Airracchiude la nostra essenza: portare soluzioni efficaci e all'avanguardia ai nostri partner globali.La PosizioneStiamo cercando una figura Commerciale / Business Development dinamica e proattiva da inserire nel nostro team. La risorsa che cerchiamo avrà il compito di consolidare le relazioni con i clienti esistenti e di supportare l'espansione della nostra presenza sul mercato, identificando e perseguendo nuove opportunità di business a livello nazionale e internazionale. Sarai parte integrante della crescita di Veco, contribuendo attivamente allo sviluppo del portafoglio clienti e al posizionamento dei nostri prodotti all'avanguardia.Le tue Responsabilità Principali:Gestione Clientela: Mantenere e sviluppare attivamente un portafoglio clienti B2B (cantieri, centri assistenza, operatori di settore), garantendo la massima soddisfazione e fidelizzazione, in linea con gli standard di Veco.Supporto allo Sviluppo Commerciale: Contribuire all'identificazione e acquisizione di nuovi