Area Sales Manager Women's Health

Assicura il raggiungimento degli obiettivi aziendali assegnati attraverso la supervisione e il coordinamento delle attività dei Product Specialists, garantendo il monitoraggio della performance/attività nel territorio di competenza ed il relativo sviluppo professionale attraverso una continua attività di coaching. Principali compiti e responsabilità Coordinare il team di Product Specialists in un’ottica di sviluppo continuo per garantire il raggiungimento dell’obiettivo aziendale; Definire azioni specifiche ed implementare progettualità utili allo sviluppo del business; Elaborare dati di Forecast e monitorare le informazioni relative alle dinamiche di mercato ed in particolare della concorrenza; Garantire il costante scambio tra l’area e le funzioni di sede; Mantenere una comunicazione attiva con il team di vendita aggiornandolo sui progressi e supportandolo nel raggiungimento dei risultati; Assicurare che il team massimizzi tutte le opportunità di vendita e di sviluppo dei prodotti Women's Health; Lavorare in collaborazione con tutti gli stakeholder interni per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali; Garantire che il team costruisca un rapporto fidelizzato con il target di riferimento di Theramex; Garantire che tutte le attività promozionali siano conformi al codice di condotta; Garantire e supportare il cambiamento di approccio e mentalità in linea con le linee guida aziendali; Partecipa alla definizione degli obiettivi annuali per il team dei Product Specialists nelle zone di competenza e ne assicura il raggiungimento. Valuta le necessità formative della rete e pianifica training mirati ove necessario ed implementa un coaching continuo e mirato con ogni singolo componente del team; Verifica gli andamenti dell’area e raccomanda azioni specifiche; Elabora ed implementa progetti utili allo sviluppo del Business dei prodotti al fine di accrescere l’immagine dell’azienda in sinergia con il marketing e la direzione medica; Elabora dati di Forecast e monitora le informazioni relative alla concorrenza; Gestisce i rapporti con i Key Opinion Leader strategici e interviene in situazioni critiche/strategiche; Analizza mensilmente i risultati del vendita per garantire il rispetto degli obiettivi aziendali; Assicura che il team di vendita sviluppi le corrette partnership per far crescere le vendite dell’intera area; Implementa e supporta pienamente la strategia aziendale per guidare i risultati sui prodotti chiave per Theramex; Mantiene un elevato grado di conoscenza del nostro portafoglio prodotti da un punto di vista clinico-scientifico. Requisiti minimi (esperienza e istruzione) Laurea in discipline scientifiche Esperienza nel ruolo da 5 a 8 anni, preferibilmente nel segmento ginecologico e osteoporosi Ottime competenze informatiche (Microsoft Office e sistemi operativi Aziendali). Capacità di negoziazione Doti di Leadership nella gestione dei team. Capacità di Coaching Apertura al cambiamento Orientamento al risultato Pianificazione delle attività e Time Management Ottima capacità di analisi Buona conoscenza della lingua inglese, (non fondamentale ma considerata un plus) La posizione è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette (L. 68/99). Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale - Roma Key Account Manager - Mercato Enterprise e Mercato Pubblica Amministrazione Locale e Sanità - Roma Key Account Manager Categoria Protetta L. 68/99 - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale - Roma Key Account Manager Categoria Protetta L. 68/99 - Mercato Enterprise e Mercato Pubblica Amministrazione Locale e Sanità - Roma Area Sales Manager Farmaceutico - Centro Italia SPT Sales Representative Terni, Pescara, Roma, Latina, Frosinone e Napoli #J-18808-Ljbffr