RESPONSABILE COMMERCIALE B2B

Panoramica di Presentazione

Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.

La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.

Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Principali Valori Aziendali

• Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;
• Centralità del cliente e attenzione al valore generato;
• Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;
• Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;
• Crescita continua e orientamento ai risultati.

Organigramma

Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;
• Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;
• Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;
• Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;
• Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;
• Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale;
• Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita;
• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;
• Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;
• Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;
• Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;
• Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;
• Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Proattività e capacità di generare nuove opportunità;
• Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;
• Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie;
• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;
• Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro : Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance : Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale : Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget : Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit : MBO definito dalla direzione aziendale e formazione

Informativa sulla privacy / EEO statements

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14,