Sales Area Manager | Sistemi di Movimentazione

Talent On Board Srl , per realtà industriale altamente specializzata e punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni avanzate per l’automazione e la movimentazione in ambito industriale, parte di un prestigioso gruppo con oltre 1.000 dipendenti e una consolidata presenza internazionale, ricerca una figura di: Sales Area Manager | Triveneto.

La persona selezionata entrerà in un contesto tecnico-industriale strutturato e in costante crescita, operando su soluzioni modulari e altamente personalizzabili , sviluppate in funzione delle specifiche esigenze applicative del cliente, e lavorando a stretto contatto con Direzione Commerciale, Project Manager e team tecnici.

Il ruolo prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del mercato assegnato , con focus prevalente su Veneto e Friuli Venezia Giulia e presidio del Trentino-Alto Adige , garantendo forte autonomia nella gestione del territorio e concreta possibilità di incidere sui risultati commerciali.

La risorsa si occuperà in particolare di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area assegnata, consolidando le relazioni esistenti e acquisendo nuove realtà industriali;
• Sviluppare nuove opportunità di business , in sinergia con la Direzione Commerciale, contribuendo agli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Gestire clienti strategici e Key Account ad elevato potenziale, costruendo relazioni commerciali durature e orientate al valore;
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse , valorizzando gli elementi distintivi e i benefici tecnici, ergonomici e operativi delle soluzioni proposte;
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative del cliente , traducendole nella proposta di soluzioni personalizzate nell’ambito della movimentazione e del sollevamento industriale;
• Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti , raccogliendo gli elementi necessari alla corretta definizione dell’applicazione;
• Collaborare con Project Manager e team tecnici nella configurazione delle soluzioni e nella predisposizione delle offerte tecnico-commerciali;
• Gestire la reportistica commerciale e il CRM , monitorando pipeline, opportunità e attività sul territorio;
• Presidiare con continuità il mercato di riferimento , attraverso visite presso clienti attuali e prospect;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore , rappresentando l’azienda e sviluppando nuove opportunità commerciali.

I requisiti richiesti sono:

• Diploma o Laurea a indirizzo tecnico , preferibilmente meccanico, meccatronico o dell’automazione, e/o significativa esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni tecniche a media-alta complessità e con un elevato livello di personalizzazione;
• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche destinate all’industria . Costituisce un plus un precedente percorso come Sales Engineer o Area Sales Manager nei settori automazione e meccatronica applicata, material handling, lifting, sistemi di presa, componentistica tecnica evoluta o ambiti affini ;
• Capacità di interpretare le esigenze tecniche e applicative del cliente , sviluppando una vendita di tipo consulenziale;
• Conoscenza delle logiche e dei processi di vendita strutturata B2B ;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza.

Completano il profilo:

• orientamento al risultato e agli obiettivi;
• forte orientamento al cliente;
• capacità organizzative e di pianificazione;
• efficacia comunicativa e negoziale;
• autonomia, proattività e senso di responsabilità.

Inserimento diretto in azienda , con un pacchetto retributivo composto da:

• Fixed Salary
• MBO
• Auto aziendale ad uso promiscuo