Direttore Commerciale

Direttore Commerciale – BU Calzatura

La risorsa a riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale della Divisione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo del business. Sarà inoltre responsabile della definizione e dell’attuazione delle strategie commerciali, coordinando il team di vendita e garantendo una gestione efficace delle risorse assegnate.

Principali responsabilità

• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo in coerenza con gli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Predisporre budget, forecast e piani commerciali, monitorandone l’andamento e proponendo eventuali azioni correttive.
• Analizzare il mercato, la concorrenza e i canali distributivi al fine di individuare opportunità di crescita e nuovi sbocchi commerciali.
• Definire politiche commerciali, strategie di pricing e iniziative finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti e alla fidelizzazione del portafoglio esistente.
• Valutare opportunità di ingresso in nuovi mercati, elaborando business case e coordinando l’implementazione dei relativi piani di sviluppo.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici della funzione commerciale attraverso il monitoraggio di fatturato, marginalità, giacenze e livello di esposizione creditizia dei clienti.
• Supportare la gestione di eventuali situazioni di contenzioso o posizioni critiche, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte per individuare le soluzioni più efficaci.
• Coordinare e sviluppare la struttura commerciale, definendo obiettivi, strumenti di incentivazione e percorsi di crescita delle risorse.
• Gestire direttamente i clienti strategici e supportare le trattative commerciali di maggiore complessità.
• Coordinare la rete vendita, composta da Key Account, agenti e distributori, promuovendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Collaborare con le funzioni tecniche per trasferire le esigenze del mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti.
• Favorire l’integrazione e la collaborazione con le altre Business Unit e con le funzioni centrali del Gruppo.
• Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy relative alla sicurezza delle informazioni e all’utilizzo degli strumenti digitali.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale nel settore Calzatura a livello nazionale ed internazionale.
• Conoscenza delle logiche di marketing, vendita e sviluppo del business.
• Capacità di pianificazione commerciale, budgeting e forecasting.
• Solide competenze negoziali e nella gestione di clienti strategici.
• Capacità di sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato, valutazione della concorrenza e definizione pricing.
• Gestione, selezione, valutazione e formazione della forza vendita.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Leadership, capacità di motivare e sviluppare le persone ed ottime doti relazionali.
• Forte orientamento al risultato.
• Capacità di analisi e problem solving.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Inquadramento

Dirigente

Range retributivo

120.000€ / 140.000 €

Premio Produzione / MBO

20%

Benefit

Auto

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).

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