Project Leader Senior

Il ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale.

MISSIONE

La missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu. La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte. Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato.

CONTESTO CULTURALE

In Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone. Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo.

Cosa farai

• Presidierai l’intero ciclo commerciale: generazione opportunità, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura. Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali.
• Costruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale.
• Gestirai trattative complesse e stakeholder multipli.
• Presidierai forecast, pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.
• Supporterai la crescita dei colleghi junior.

Cosa cerchiamo

• Esperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza.
• Capacità di vendita consulenziale e solution selling.
• Buona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale.
• Capacità di costruire business case e proposte sostenibili.
• Forte skill di negoziazione e stakeholder management.

Come valutiamo il Successo

• Tasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast.
• Marginalità delle iniziative vendute.
• Qualità del passaggio da sales a delivery.
• Fidelizzazione e sviluppo del cliente.

Come lavoriamo in Digiduu

• Orientamento al risultato con etica professionale.
• Ascolto profondo e visione consulenziale.
• Ownership commerciale e collaborazione interfunzionale.
• Capacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel.

Cosa offriamo

• Formazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati
• Ambiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati
• Opportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa
• Eventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali)
• Attività di team building
• Attenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni)
• Spazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione)
• Benefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato)
• Welcome kit aziendale
• Modalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto)

People first

• Team building, ascolto e attività di gruppo
• Formazione
• Life long learning ogni venerdì
• Sport e Benessere
• Lezione di yoga mensile
• Olimpiadi aziendali annuali
• Coffee & Snacks
• Ricaricati quando vuoi, offre la casa