Business Developer Italy

Position Overview: Per la divisione Food & Consumer Product Assurance, siamo alla ricerca di un Business Developer che sarà responsabile della ricerca proattiva di nuovi business, garantendo la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e la crescita del fatturato per i servizi nel mercato Italia. Questa posizione richiede una persona con forti capacità di vendita e sviluppo commerciale, la capacità di comprendere servizi complessi e una profonda conoscenza del settore. Il Business Developer avrà un ruolo fondamentale nell'identificare i potenziali clienti, costruire relazioni e chiudere contratti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita. Key Responsibilities: Business Development Prospezione attiva e identificazione di opportunità di vendita nei mercati nazionali Food e Consumer Sviluppare e mantenere un flusso costante di lead qualificati attraverso cold-call, campagne email, eventi di settore, networking e implementazione della strategia commerciale. Avviare e guidare le iniziative di contatto con potenziali clienti, fissando appuntamenti e partecipando a discussioni di vendita per comprendere le loro specifiche sfide aziendali. Condurre le negoziazioni su prezzi, termini contrattuali e accordi di servizio, assicurando la soddisfazione del cliente e l'allineamento con gli obiettivi aziendali. Chiudere le vendite e firmare contratti per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e fatturato mensili e annuali. Account Management Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti esistenti, agendo come consulente di fiducia e punto di riferimento per le loro esigenze aziendali. Agire come principale punto di contatto per i clienti assegnati. Comprendere i bisogni e gli obiettivi dei clienti per offrire soluzioni personalizzate e creare un sistema di accordi che garantisca un business ricorrente. Pianificare e condurre incontri periodici con i clienti assegnati. Sales Reporting and Forecasting Mantenere aggiornata la pipeline di vendita e prevedere i risultati commerciali utilizzando strumenti CRM. Fornire report periodici sulle vendite e aggiornamenti sulle performance alla direzione, illustrando i progressi verso gli obiettivi di vendita, i principali successi e le aree di miglioramento. Monitorare i principali indicatori di vendita, come il tasso di conversione lead/opportunità, la durata del ciclo di vendita e i costi di acquisizione clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi. Travel Viaggiare, secondo necessità, per incontrare clienti potenziali ed esistenti. Rappresentare l’azienda nei principali eventi di settore, conferenze e forum professionali pertinenti. Qualifiche: Titolo di studio equivalente a un diploma di scuola superiore o laurea. Conoscenza dei principali schemi di certificazione/audit sulla sicurezza alimentare e degli strumenti CRM. Esperienza pregressa in ruoli commerciali o esperienza equivalente di almeno 5 anni presso un organismo di certificazione o una società di consulenza. Ottima conoscenza della lingua inglese parlata e scritta. Capacità analitiche e piena padronanza delle applicazioni Office. Competenze: Eccellenti capacità comunicative, sia verbali che scritte, e spiccate doti relazionali, inclusa la capacità di interagire efficacemente con clienti interni ed esterni e di redigere comunicazioni e report per la direzione. Comprovata abilità nell’utilizzo di software informatici in ambito aziendale, inclusi programmi di videoscrittura, fogli di calcolo, posta elettronica, software di gestione progetti e di pianificazione delle risorse La ricerca si intende rivolta anche a profili appartenenti alle liste di collocamento mirato L.68/99 – categoria protetta art.1 To learn more about Eurofins, please explore our website Informativa Privacy