Dealer Development Manager
1 settimana fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato. Responsabilità principali Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti. Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali. Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato. Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni). Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture). Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti. Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale. Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner. Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento. Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo. Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale. Requisiti Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini. Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B. Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete. Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale. Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale. Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali. Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale. Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali. Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Business Development Manager
2 settimane fa
Turin, Italia IKOS GROUP A tempo pienoIKOS è la principale società di consulenza europea specializzata nell’ingegneria ferroviaria.Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili.Contesto:Per sviluppare le attività di IKOS GROUP in Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager...
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Business Development Manager
2 settimane fa
Turin, Italia IKOS GROUP A tempo pienoIKOS è la principale società di consulenza europea specializzata nell’ingegneria ferroviaria. Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili. Contesto: Per sviluppare le attività di IKOS GROUP in Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager...
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Business Development Center Manager_settore auto
1 settimana fa
Turin, Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pienoPer importante e solido Gruppo Automobilistico, Dealer capillare sul territorio con diverse sedi, ricerchiamo il BDC/CRM Manager che abbia una forte visione innovativa e digitale, capace di guidare lo sviluppo del Business Development Center come snodo strategico tra cliente, rete vendita e processi aziendali.La figura avrà un ruolo chiave non solo...
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Business Development Center Manager_settore auto
2 settimane fa
Turin, Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pienoPer importante e solido Gruppo Automobilistico, Dealer capillare sul territorio con diverse sedi, ricerchiamoil BDC/CRM Manager che abbia una forte visione innovativa e digitale , capace di guidare lo sviluppo del Business Development Center come snodo strategico tra cliente, rete vendita e processi aziendali.La figura avrà un ruolo chiave non solo...
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
4 giorni fa
Turin, Italia Japanparts Srl A tempo pienoBUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Japanparts Srl•Torino, Provincia di Torino; Piemonte, Italy Descrizione dell’offerta di lavoro Japanparts S.r.l. has been operating since 1988 as a leading company in the import and distribution of spare parts for Asian, American, and European vehicles. The company offers wide and comprehensive product ranges with high...
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
4 giorni fa
Turin, Italia Japanparts Srl A tempo pienoBUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Japanparts Srl•Torino, Provincia di Torino; Piemonte, ItalyDescrizione dell’offerta di lavoroJapanparts S.r.l. has been operating since 1988 as a leading company in the import and distribution of spare parts for Asian, American, and European vehicles.The company offers wide and comprehensive product ranges with high quality...
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Business Development Center Manager_settore auto
2 settimane fa
Turin, Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pienoPer importante e solido Gruppo Automobilistico, Dealer capillare sul territorio con diverse sedi, ricerchiamo il BDC/CRM Manager che abbia una forte visione innovativa e digitale , capace di guidare lo sviluppo del Business Development Center come snodo strategico tra cliente, rete vendita e processi aziendali. La figura avrà un ruolo chiave non solo...
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Business Development Center Manager_settore auto
1 settimana fa
Turin, Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pienoPer importante e solido Gruppo Automobilistico, Dealer capillare sul territorio con diverse sedi, ricerchiamo il BDC/CRM Manager che abbia una forte visione innovativa e digitale, capace di guidare lo sviluppo del Business Development Center come snodo strategico tra cliente, rete vendita e processi aziendali. La figura avrà un ruolo chiave non solo...
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Business Development Center Manager_settore auto
2 settimane fa
Turin, Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pienoPer importante e solido Gruppo Automobilistico, Dealer capillare sul territorio con diverse sedi, ricerchiamoilBDC/CRM Managerche abbia una fortevisione innovativa e digitale, capace di guidare lo sviluppo del Business Development Center come snodo strategico tra cliente, rete vendita e processi aziendali.La figura avrà un ruolo chiave non solo operativo,...
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Energy Business Development Manager
2 settimane fa
Turin, Italia Airswift A tempo pienoBusiness Development Manager, Italy (Mediterranean)Italy (Remote)Language: Fluent English and ItalianAccount Manager: Key Words: Business Development, Sales,We are glad to be retained by the highest quality dry-ice blasting contractor in the world. They are a revolutionary company that provides the safest technology and most efficient and environmentally...
