Account Executive
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In this role you will drive growth for Soldo in the Italian market by selling high-value spend management solutions to C-level stakeholders. You will act as a trusted advisor, building cross-functional consensus and shaping value-based deals in a fast-paced SaaS environment. You’ll leverage data and your network to identify opportunities across sectors, and lead market expansion with a focus on transforming finance and spend management. This is a chance to contribute to Soldo’s market leadership while collaborating with a world-class team.
Retribuzione / Benefits- Private healthcare for you and family
- Lunch vouchers
- Annual career development budget
- Mentoring programme and leadership development options
- Flexible working options including remote or Milan/Rome offices
- 60 days’ work anywhere
- Overperform against sales targets and KPIs
- Build and execute market plans across assigned sectors
- Sell to C-level stakeholders through complex sales cycles
- Develop a strong demand generation plan with Marketing and SDR/BDR teams
- Identify growth opportunities through strategic planning
- Collaborate cross-functionally to expand markets via client acquisition
- Act as subject matter expert in payments and spend management
- Maintain awareness of market trends and competitors to inform strategy
- Evolve GTM messaging and differentiators
- Multiple years selling B2B SaaS with transformational value focus
- Track record of overperformance against annual quotas in AE roles
- Experience managing multi-threaded deals with diverse stakeholders
- Proficient in value-based selling and multi-year SaaS sales
- Experience with enterprise and mid-market accounts
- Ability to run multiple deals in parallel and manage complex cycles
- Experience with structured discovery and identifying deployment opportunities
- Proficient with modern GTM tech stack (CRM, cadence-building, data enrichment)
- Tenacious
- Team-player
- Customer-obsessed
- CRM (e.g., Salesforce)
- Cadence-building tools (e.g., Salesloft / Outreach)
- Data enrichment tools (e.g., Cognism / Zoominfo)
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Account Executive
5 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia Pillar Tempo pienoAccount Executive: Join before it gets obvious.Pillar è nata nel 2025.Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e...
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Account Executive
5 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia MAG Tempo pienoIl Gruppo MAG è alla ricerca di una risorsa da inserire come Account Executive per la sede di Bergamo. Chi Siamo Il Gruppo MAG è un'Azienda Leader nel Brokeraggio Assicurativo con una forte presenza internazionale, impegnata a offrire soluzioni innovative e orientate al Cliente. Con una solida reputazione sul mercato, MAG fornisce consulenza assicurativa a...
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Account Executive
14 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia Darktrace Tempo pienoDarktrace is a global leader in AI-driven cybersecurity, helping organizations stay ahead of evolving threats every day.Darktrace was built on a genuinely differentiated idea: that Adaptive AI could detect and respond to novel, real-time cyber threats. That approach matters more than ever in the era of AI. Today, our customers depend on us to stay ahead.At...
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Account Executive
21 ore fa
monza brianza, Italia AIMS International Tempo pienoOverview As Account Executive for PLM, you will nurture and expand an existing portfolio within large and medium enterprises, focusing on farming opportunities. You’ll drive cross-sell and upsell of PLM and AI solutions, coordinating with technical teams to ensure alignment and satisfaction. You’ll own the sales cycle from identification to closing and...
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Account Executive
1 giorno fa
monza brianza, Italia Consulbrokers S.p.A. Tempo pienoConsulbrokers S.p.A., tra i principali operatori italiani nel brokeraggio assicurativo, è alla ricerca di un / una Account Executive da inserire presso la sede di Milano o Bergamo. La risorsa entrerà a far parte dell'Ufficio Tecnico e contribuirà alla presa in carico e alla gestione di clienti corporate, affiancando alle competenze assicurative una forte...
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Account Executive
5 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia Ancora Srl Tempo pienoChi Siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori...
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Account Executive
5 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia Ancora Tempo pienoAncora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori...
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Account Executive
5 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia CiaoDott Tempo pienoChi siamo I centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa. Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza. CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota,...
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Account Executive
2 giorni fa
monza-brianza, lombardia, Italia Consulbrokers S.p.A. Tempo pienoConsulbrokers S.p.A., tra i principali operatori italiani nel brokeraggio assicurativo, è alla ricerca di un / una Account Executive da inserire presso la sede di Milano o Bergamo. La risorsa entrerà a far parte dell'Ufficio Tecnico e contribuirà alla presa in carico e alla gestione di clienti corporate, affiancando alle competenze assicurative una forte...
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Account Executive
2 giorni fa
monza brianza, Italia MAG Tempo pienoIl Gruppo MAG è alla ricerca di una risorsa da inserire come Account Executive per la sede di Bergamo. Chi Siamo Il Gruppo MAG è un'Azienda Leader nel Brokeraggio Assicurati vo con una forte presenza internazionale, impegnata a offrire soluzioni innovative e orientate al Cliente. Con una solida reputazione sul mercato, MAG fornisce consulenza...
