Account Executive
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In questa posizione, sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità nel mercato Utility e gestire l’intero ciclo di vendita per clienti e prospect. Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, pre-vendita e delivery per tradurre bisogni operativi in soluzioni software e servizi. Avrai un impatto diretto sul portfolio clienti e sulle opportunità di crescita delle soluzioni offerte. Un ruolo orientato all’innovazione di prodotto nel settore Utility con una forte dimensione relazionale e di negoziazione.
Retribuzione / Benefits- premialità fino al 30%
- retribuzione aggressiva 38.000–45.000 € annui
- smart working/ibrido
- autonomia nella gestione delle opportunità
- ambiente orientato all’innovazione
- sede di lavoro a Trento
- Sviluppare opportunità commerciali e gestire portfolio clienti e prospect nel mercato Utility
- Gestire ciclo completo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusura
- Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico
- Interfacciarsi con IT e business/Operations dei clienti
- Coordinarsi con prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per demo e proposte
- Gestire pipeline e forecast tramite CRM
- Contribuire a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility
- Costruire relazioni commerciali a lungo termine e ampliare soluzioni e servizi
- Minimo 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente software e soluzioni tecnologiche
- Esperienza o background in software house o system integrator e vendita consulenziale di soluzioni complesse
- Conoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico, gas, idrico)
- Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in benefici di business
- Dialogo con referenti IT e gestione di contesti complessi
- Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline
- Preferibile esperienza in gare e acquisti articolati
- Conoscenza preferenziale di Workforce Management, GIS o Asset Management
- Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, autonomia e collaborazione con team tecnici e delivery
- ascolto attivo
- comunicazione efficace
- negoziazione
- CRM e gestione pipeline
- conoscenza di processi IT, integrazione, architettura e sicurezza (con supporto tecnico)
- familiarity con Workforce Management, GIS, Asset Management (preferibile)
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Account Executive
4 giorni fa
Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Aris Tempo pienoARIS is a Process Intelligence company that helps organizations discover, create, and transform their processes to deliver measurable business outcomes and scale AI with confidence. It combines process design, real execution insight, and AI-driven optimization in a single, integrated platform-enabling organizations to build a governed digital twin of their...
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Account Executive
2 giorni fa
Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Dr.Feel Tempo pienoAccount Executive @ Dr.Feel Sede: Milano (Lavoro Ibrido: 7 giorni al mese in ufficio) Esperienza: 4+ anni Lingue: Italiano e Inglese fluenti Riporta a: Head of Sales Offerta: Pacchetto retributivo fino a €60.000 (in base all'esperienza) + Welfare & Assistenza Sanitaria per te e la tua famiglia, con Dr.Feel Perché Dr.Feel? Stiamo costruendo il futuro della...
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Account Executive
5 giorni fa
Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Cohesity, Inc. Tempo pienoCohesity is a leader in AI-powered data security and management. Aided by an extensive ecosystem of partners, Cohesity makes it easy to secure, protect, manage, and get value from data — across the data center, edge, and cloud. Cohesity helps organizations defend against cybersecurity threats with comprehensive data security and management capabilities,...
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Senior Account Executive
3 giorni fa
trento, trentino alto adige, Italia Hotwire Tempo pienoJob Description We’re looking for a driven and enthusiastic PR Senior Account Executive to join our Milan team, working with an exciting portfolio of technology brands. You’ll play a key role in delivering integrated communications campaigns, building strong media relationships and developing creative ideas that make our clients stand out. You’ll take...
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Founding Account Executive
3 giorni fa
trento, trentino alto adige, Italia Jobgether Tempo pienoThis position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Founding Account Executive based in Italy. The Founding Account Executive will play a pivotal role in building a repeatable, scalable sales engine for a fast-growing, profitable European software company. With strong product-led...
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Account Executive Italy
3 ore fa
trento, trentino alto adige, Italia Euro London Tempo pienoContract: Permanent, full-time, Monday to Friday Salary: 50.000€ per annum basic DOE + uncapped commission This is a highly exciting time to join our leading UK-based client as an Account Executive for Italy. In this role, you’ll be driving sales and partnerships across Italy, supporting the company’s market expansion. If you’re looking for a...
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Enterprise Account Executive
3 ore fa
trento, trentino alto adige, Italia Serenis Tempo pienoSiamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni. Cerchiamo di aiutare le persone a prendersi cura della mente e del corpo. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli...
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Strategic Account Executive
4 giorni fa
Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Omnissa (Italy) S.r.l. Tempo pienoJob Description: Job Description We are Omnissa! Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences. We integrate industry-leading solutions-including Unified Endpoint Management (UEM), Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience (DEX), and Security & Compliance-into a seamless,...
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Account Executive, Enterprise
5 giorni fa
Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Plane Software, Inc. Tempo pienoAbout Plane Plane's mission is to build the infrastructure the world's work runs on. Every organization runs on three things: the projects it's driving, the knowledge it keeps, and the requests it fields. Plane brings all three into one open, adaptable platform: simple enough for any team to adopt, dependable enough for organizations to build on. And we are...
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Founding Account Executive
2 giorni fa
Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Ancora Tempo pienoAncora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori...