Global Strategic Account Manager | Vending
24 ore fa
Ali Professional ricerca per azienda multinazionale leader nella produzione di distributori automatici Il Ruolo La risorsa sarà responsabile dell’acquisizione e dello sviluppo di clienti globali e multinazionali di primaria importanza (es. grandi gruppi internazionali nei settori food & beverage e consumer goods). L’attività sarà focalizzata sulla fase di apertura, negoziazione e closing delle opportunità commerciali, con successivo passaggio della gestione operativa ai Key Account Manager dedicati. La posizione prevede riporto diretto al Chief Commercial Officer (CCO), un forte grado di autonomia nella gestione delle trattative e la possibilità di operare da sede flessibile (preferibilmente in Italia, ma valutabili anche altri hub strategici europei). Principali responsabilità Identificare, avviare e condurre trattative con top clienti internazionali, anche in logica multi-country. Gestire trattative complesse e progetti customizzati a commessa, con forte orientamento alla creazione di soluzioni su misura. Mappare i decision maker nei diversi mercati e coordinare il coinvolgimento delle funzioni interne (Marketing, Design, R&D, Legale) nelle diverse fasi del processo di vendita. Sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo con stakeholder di alto livello. Trasferire la gestione post-vendita al team KAM dedicato, mantenendo un ruolo di presidio sugli sviluppi evolutivi delle partnership. Contribuire alla definizione delle strategie di offerta e posizionamento per i clienti globali, garantendo coerenza e competitività. Requisiti Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini. Oltre 10 anni di esperienza in ruoli di Sales & Business Development rivolti a clienti multinazionali e globali. Consolidata esperienza in vendite complesse, multi-stakeholder e con approccio consulenziale (vendita a commessa, progetti customizzati). Eccellenti doti di negoziazione, ascolto attivo e visione strategica. Networking internazionale già attivo, preferibilmente nei settori foodservice o vending. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea rappresenta un plus. Disponibilità a viaggiare frequentemente in Europa e a livello globale. Cosa offriamo Ruolo strategico a forte esposizione internazionale, con la possibilità di guidare trattative ad alto impatto con clienti globali. Inserimento in un contesto multinazionale dinamico e in crescita. Contratto a tempo indeterminato e RAL competitiva, commisurato all’esperienza. Contesto internazionale stimolante e ricco di opportunità di sviluppo professionale. Sede di lavoro Caronno Pertusella (VA) #J-18808-Ljbffr
-
WorkFromHome, Italia Adyen A tempo pienoA leading financial technology provider in Milan is seeking a proactive Account Manager to oversee relationships with global merchants. This role requires a hands-on mentality and a strategic thinker eager to drive commercial success in the dynamic payments industry. With responsibilities including managing customer accounts and developing relationships, the...
-
Global Strategic Account Manager
24 ore fa
WorkFromHome, Italia Ali Professional A tempo pienoUna multinazionale della produzione cerca un Business Development Manager per gestire relazioni strategiche con clienti internazionali nel settore food & beverage. Il candidato ideale ha oltre 10 anni di esperienza in vendite complesse e doti di negoziazione. La posizione prevede un forte grado di autonomia e possibilità di operare in un contesto...
-
Strategic Account Manager
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia ITT A tempo pienoAbout ITT: ITT is a leading manufacturer of critical components for harsh environments that serves fast-growing end markets in flow, aerospace and defense, energy and transportation. Building on our heritage of innovation, we partner with our customers to deliver solutions to the key industries that underpin our modern way of life. Headquartered in Stamford,...
-
Global Key Account Manager
1 settimana fa
WorkFromHome, Italia Barco A tempo pienoGlobal Key Account Manager Location : Kortrijk, BE Saronno, IT Corsico, IT Amsterdam, NL Ready to shape the future of healthcare technology? As Global Partner Manager for Digital Pathology at Barco, you will play a key role in transforming how medical professionals work with cutting‑edge imaging solutions. You’ll build and grow strategic partnerships...
-
Strategic Service Sales Account Manager
3 giorni fa
WorkFromHome, Italia Agilent Technologies A tempo pienoA global leader in laboratory services is seeking a Service Sales Account Manager in Central Italy. The role involves managing service contracts, developing strategic account plans, and building customer relationships. Candidates must possess a scientific degree and 2–3 years of sales experience in laboratory products, with strong negotiation and...
-
Strategic Account Manager
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia ITT Inc. A tempo pienoPosition Summary The Strategic Account Manager will be responsible for managing and expanding the ITT Connectors business and the customer base in the strategic Transportation & Industrial and Aerospace & Defense markets, both through strategic OEM accounts and cooperation with Channel Partners. He / She will pro-actively develop new business and design-in...
-
Account Manager
3 settimane fa
WorkFromHome, Italia HH Global A tempo pienoJoin to apply for the Account Manager (2D + 3D Print), Milan role at HH Global 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Account Manager (2D + 3D Print), Milan role at HH Global Direct message the job poster from HH Global Talent Acquisition Partner, EMEA for HH Global Who We Are HH Global are the leader in tech-enabled creative...
-
Strategic Account Manager
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia ITT Inc. A tempo pienoA leading technology company is seeking a Strategic Account Manager in Italy to manage and expand its ITT Connectors business within the Transportation & Industrial and Aerospace & Defense markets. The successful candidate will have a strong technical background along with proven experience in account management and sales. Responsibilities include developing...
-
Strategic Account Executive
3 settimane fa
WorkFromHome, Italia goFLUENT A tempo pienoJoin to apply for the Strategic Account Executive role at goFLUENT 1 day ago Be among the first 25 applicants GoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi. GoFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
-
Strategic Enterprise Account Manager – Northern Italy
1 settimana fa
WorkFromHome, Italia Fortinet A tempo pienoA leading cybersecurity firm in Milan is seeking a Named Account Manager for the Northern Italy region. The successful candidate will be responsible for managing enterprise client relationships, driving business growth, and executing strategic account plans. Candidates should have at least 3 years of sales experience, ideally in cybersecurity or a related...
