Senior Sales Executive

Per azienda del settore informatico con respiro internazionale si ricerca un/una Senior Sales Executive: una persona motivata nell'aprire nuove porte, conquistare nuovi clienti e costruire da zero relazioni di valore, senza perdere di vista la crescita nel tempo dei clienti acquisiti.

Il/la Senior Sales Executive avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, lavorando a stretto contatto con i diversi team aziendali, dialogando con i vertici aziendali dei clienti, guidando in autonomia trattative complesse e contribuendo attivamente a far evolvere l’offerta commerciale.

Riporta a: Sales Director

Sede di lavoro: Lombardia (parzialmente remoto), con trasferte sul territorio nazionale

Le tue priorità

• Sviluppare nuovo business. Identificare, approcciare e conquistare nuovi clienti sul mercato italiano, raggiungendo gli obiettivi di acquisizione (new logo). Costruire e alimentare in modo costante una pipeline qualificata di nuove opportunità.
• Far crescere e fidelizzare i clienti. Agire come Key Account Manager dei clienti acquisiti e di quelli assegnati, presidiandone soddisfazione e retention (anche attraverso rilevazioni periodiche della customer satisfaction) e grazie al supporto della struttura commerciale e di consulenza. Sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling sulla base clienti esistenti.
• Costruire relazioni a livello C-level. Instaurare e coltivare rapporti di fiducia con CEO, CIO, CDO, CMO e altri decision maker, posizionandoti come consulente credibile e interlocutore di riferimento sulla trasformazione digitale.
• Gestire l'ecosistema dei partner. Sviluppare e presidiare le relazioni con i vendor tecnologici e con i partner di business, collaborando con i loro account executive per generare opportunità congiunte, co-sviluppare la pipeline e condurre attività di co-selling e go-to-market condiviso.
• Gestire in autonomia deal complessi. Guidare l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma, in trattative con più stakeholder e più funzioni coinvolte (IT, Marketing, Procurement, Legal, Business). Mappare il processo decisionale del cliente e negoziare con efficacia, coinvolgendo le aree di competenza per offire la soluzione più competitiva.
• Far evolvere l'offerta. Anticipare i bisogni dei clienti, proporre soluzioni che risolvono i reali problemi dei clienti e contribuire in prima persona allo sviluppo e all'evoluzione dell'offerta commerciale, portando in azienda i feedback del mercato.
• Presentare in modo convincente, anche in inglese. Condurre pitch, presentazioni e demo con sicurezza e assertività, di fronte a platee senior, anche con clienti e vendor internazionali.

Inoltre

• Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati (es. numero e valore dei nuovi clienti, tasso di trasformazione delle offerte in commesse, sviluppo dei clienti in portafoglio), contribuendo alla crescita profittevole dell'azienda sul mercato italiano.
• Svolgere attività di market intelligence , individuare i prospect target e contribuire alla definizione di campagne di marketing per generare e convertire leads.
• Preparare proposte commerciali , rispondere a RFP e predisporre contratti con il supporto dei team.
• Aggiornare con regolarità il CRM , assicurando la qualità dei dati (account, contatti, opportunità), e tenendo informato con cadenza regolare il Sales Director su forecast di vendita e stato della pipeline.

Cosa ti rende la persona giusta

• Mentalità da hunter: hai un track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi account, con risultati superiori ai target.
• Credibilità verso i C-level: sai conquistare la fiducia del top management, con una presenza autorevole e un approccio da trusted advisor.
• Esperienza nella gestione dei partner: hai lavorato a stretto contatto con vendor tecnologici e partner di business, costruendo relazioni che generano opportunità concrete e deal congiunti.
• Autonomia nei deal complessi: hai gestito trattative enterprise articolate, con cicli di vendita lunghi, più stakeholder e più funzioni coinvolte.
• Proattività e spirito propositivo: cerchi soluzioni prima che ti vengano chieste e porti idee concrete per arricchire l'offerta.
• Presentazioni efficaci: sai comunicare idee, concetti e modelli in modo chiaro, convincente e assertivo.
• Orientamento al cliente e al valore nel tempo: sai trasformare un nuovo cliente in una relazione duratura, lavorando su soddisfazione, retention e crescita del valore del rapporto.
• Collaborazione cross-funzionale: costruisci proposte integrate insieme agli altri team aziendali, mettendo i