Sales Manager

Chi siamo MyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo delDigital Product Passport , una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti. Il team, multidisciplinare e dinamico, opera traCremona(sede R&D e sviluppo software presso il CRIT) eModena(sviluppo hardware industriale). Coltiviamo una cultura collaborativa e orientata all’innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati. Se cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza -MyLime ti aspetta.Posizione: Sales Manager Stiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti ilDipartimento Commercialenel rafforzare il posizionamento di MyLime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici. Il profilo ideale possiede un’esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership. Il ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti.Responsabilità principali Creare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti. Gestire il piano vendite e il raggiungimento dei target. Identificare nuovi mercati e opportunità di business. Guidare la relazione con il cliente fino alla firma dell’offerta. Coordinare attività diBid Engineeringe predisposizione delle offerte. Collaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente.Attività operative Coordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale. Migliorare l’interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale. Pianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand. Contribuire all’esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share. Monitorare trimestralmente l’andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero. Agire come “evangelist” della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature. Sviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2B SaaS. Supportare il Key Account Manager nelle attività diup-selling ,cross-sellinge formazione cliente. Standardizzare i processi e i materiali commerciali interni. Contribuire alla raccolta e all’analisi di feedback di mercato.Requisiti Ottima conoscenza diLinkedIn Sales Navigator . Esperienza con CRM comeHubSpot(o equivalenti). Spiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative. Leadership naturale e orientamento ai risultati. 3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up. Laurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus). Successo comprovato nella gestione completa del processo di vendita. Padronanza del pacchettoMicrosoft Office . Ottima conoscenza della linguainglese ; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus. Patente B.Soft Skills e Attitudini Passione per l’ambienteWeb3e le tecnologie emergenti. Visione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business. Capacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione. Forte orientamento al risultato e all’autonomia. Empatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori. Proattività e attitudine alself-learning . Precisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi. Capacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board. Eccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale.Cosa offriamo Opportunità di lavorare contecnologie all’avanguardia . Collaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo. Coinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l’innovazione digitale. Ambiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto. Percorso di crescita in unascale-up in espansione internazionale . Pacchetto di benefit, conpossibilità di accesso a piani di stock option . Sede:Italia (Cremona)– possibilità di lavoroibrido / parzialmente da remoto .