Commerciale ERP

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description
Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:
- gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,
- sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,
- promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,
- individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,
- sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,
- gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,
- possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,
- coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,
- utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali,
- presidio diretto e continuativo del territorio. Requisiti richiesti:
- almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali,
- preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali,
- conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio,
- capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit ,
- approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato,
- ottime capacit relazionali e di negoziazione,
- persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attivit . Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi. Area di riferimento: Lecco – Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca