Responsabile Commerciale

Responsabile Commerciale - Canale GDO Il nostro cliente, azienda leader nella produzione di prodotti igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale, ricerca un Responsabile Commerciale per sviluppare le strategie di vendita e rafforzare il canale GDO Principali Attività Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali. Condurre negoziazioni di primo livello nell’ambito della GDO, interfacciandosi direttamente con le CEDI della distribuzione per definire accordi, condizioni commerciali e piani promozionali; Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza; Gestione delle trattative commerciali; Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici; Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti; Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali. Requisiti Fondamentali/Must have Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati. Approfondita conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche, inclusa l’interazione con le centrali distributive; Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi. Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate. Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti. Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team. Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati. Preferenziali/Nice to have Eccellenti competenze comunicative e relazionali; Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione; Capacità analitiche e di problem solving; Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione. Pacchetto Retributivo Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza del candidato. Sede lavorativa Provincia di Avellino Azienda Il nostro cliente è una storica realtà industriale campana, attiva dal 1800, specializzata nella produzione di articoli igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale. Grazie alla costante attenzione alla qualità e alla selezione accurata delle materie prime, si è guadagnata una solida reputazione nel mercato. Opera con successo sia a livello nazionale che internazionale, con un’ampia gamma di prodotti pensati per rispondere alle esigenze dei consumatori. Keywords #WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #SALES #RESPONSABILECOMMERCIALE #VENDITE Disclaimer: PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/ /03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti. Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere. PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale. #J-18808-Ljbffr