REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT

Si PREGA DI LEGGERE TUTTO L ANNUNCIO CON ATTENZIONE

REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGER

Milano – Duomo | Real Estate, Hospitality & Property Management

CHI SIAMO

Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing .

Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing , con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione:

ACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRE

Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:

ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.

Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter , capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

BUSINESS DEVELOPMENT & ACQUISITION

Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:

• portali immobiliari;
• agenzie;
• proprietari privati;
• costruttori e sviluppatori;
• amministratori;
• investitori;
• segnalatori;
• network professionali;
• database;
• social network e community;
• attività telefonica;
• networking;
• opportunità off-market.

L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità.

Per DreamStay ricercherà:

• immobili da acquisire in gestione;
• immobili destinati allo Short Rent;
• immobili da prendere in locazione o sublocazione;
• opportunità di Property Management;
• operazioni Rent to Buy;
• altre formule coerenti con la strategia del Gruppo.

Seguirà il processo commerciale:

SCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANALISI → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSING

Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.

SCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTARE

Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:

• acquisto;
• valorizzazione;
• ristrutturazione;
• frazionamento;
• messa a reddito;
• successiva vendita.

L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l’opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa .

REAL ESTATE SALES

Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.

Si occuperà di:

• ricerca di potenziali acquirenti e investitori;
• sviluppo di un database investitori;
• presentazione delle opportunità;
• qualificazione dei potenziali acquirenti;
• organizzazione delle visite;
• gestione delle richieste;
• follow-up;
• negoziazione;
• gestione delle offerte;
• supporto alla trattativa fino al closing.

L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate , nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento .

CESSIONI DI ATTIVITÀ SHORT RENT

Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.

Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione , individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.

PIPELINE COMMERCIALE & KPI

Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:

lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisit