National Account Manager

We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity.
What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.
Now it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.
Il Key Account Manager, a diretto riporto del capo-canale all’interno del Team Vendite Farmacia, avrà la responsabilità di sviluppare il business di micro-canali/clienti a lui assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato condivisi, in linea con i valori e la strategia aziendali e secondo le policy aziendali in essere e la legislazione vigente. Sarà responsabile dell’intero ecosistema cliente , dall’applicazione delle politiche commerciali definite, alla gestione e al monitoraggio non soltanto i volumi movimentati, ma anche di piano attività, G2N, SiT, QdM, mix prodotto.
Saper identificare, cogliere e sviluppare opportunità di business all’interno di micro-canali/clienti di competenza, per una crescita sostenibile nell’ambito delle categorie prodotto in cui Haleon compete.
Saper costruire un piano cliente puntuale e strutturato a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx, avendo consapevolezza degli obiettivi aziendali e delle risorse disponibili. Avere la piena responsabilità di un’accurata gestione delle risorse da investire e monitoraggio della relativa operatività (phasing, accantonamento, contratto, emissione contributi), nonché dell’eccellente esecuzione del piano stesso.
Saper leggere e comprendere le voci principali del P&L del singolo cliente.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi condivisi di fatturato per i clienti di competenza in linea con valori ed etica aziendali.
Eseguire analisi e track mensile dello Stock in Trade (SiT), monitorare le performance sellin/sellout, essere proattivi nell’apportare correttivi al piano e programmare periodicamente Customer Business Review, con clienti e sede.
Fornire forecast accurati settimanali, mensili, di quarter e annuali per cliente/brand/SKU. Saper cooperare in modo proficuo con gli interlocutori aziendali interni, in particolare con i team ComEx (Sfe e Trade), CS, Finance, Demand&Supply, anche al fine di guidare un processo di innovazione di mestiere e di ottimizzazione delle dinamiche interne.
Essere protagonisti della costruzione di un solido network all’interno del Team Sales allargato per la condivisione di expertise, la messa a disposizione di know-how, un costante allineamento su clienti e mercato. Saper utilizzare e sfruttare al meglio gli strumenti aziendali a disposizione (ad es. Board, Power BI, Sales Force).
Essere costantemente aggiornati sull’andamento del mercato; saper leggere, argomentare dati sellout e condividere con i clienti evidenze di mercato, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper.
Laurea in Economia e Commercio o affini
Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale.
Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate
Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital
Buon livello di business e financial acumen
Capacità di lettura e analisi di dati di mercato
Buona conoscenza dashboard inserimento ordini
Forte orientamento all’obiettivo
Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress
The final offer may vary depending on factors including relevant experience, skills, qualifications, and internal equity considerations. Further details regarding the total reward and benefits package will be shared during the recruitment process. Salary ranges may vary by location in line with local market conditions and applicable pay transparency regulations. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees.
The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.
If you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a descriptio