Channel Sales Specialist

Informazioni sull'AziendaThundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al suo core. La nostra attività si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, supportata da competenze tecniche full-stack e una presenza globale: abbiamo istituito centri di ricerca e sviluppo in 16 paesi e regioni nel mondo.I ricavi delle operazioni internazionali mantengono una crescita sostenuta e ad alta velocità: nel primo semestre 2025, i ricavi dei mercati europeo e nordamericano hanno registrato un salto di oltre 150% anno su anno. Nell'ambito dell'energia rinnovabile, siamo specializzati in attività core come l'accumulo di energia fotovoltaica e le Virtual Power Plants (VPP), servendo numerose aziende rinomate a livello globale attraverso un sistema maturo di consegna di progetti internazionali. Guidati dalla nostra mission "Creare un Mondo Intelligente e Vivo", siamo impegnati a promuovere la rivoluzione dell'energia verde — e vi invitiamo sinceramente a unirvi a noi.Informazioni sul Nostro TeamSiamo un team diverso e inclusivo che accelera l'espansione nel mercato europeo dell'energia rinnovabile. Come Specialista in Vendite per Canali, sarai il legame chiave tra Thundersoft e i partner di canale locali, costruendo una rete di partner stabile ed efficiente per alimentare la crescita del nostro business in Italia.Responsabilità PrincipaliSviluppo di Partner di Canale: Ricercare, selezionare e identificare in modo sistematico potenziali partner di canale locali in Italia, concentrandosi su studi di ingegneria, distributori industriali e intermediari di progetti di energia rinnovabile che si allineano con la direzione business dell'azienda.Onboarding e Manutenzione delle Relazioni con i Partner: Condurre le negoziazioni per gli accordi di collaborazione sui canali, completare le procedure di onboarding dei partner e stabilire relazioni cooperative lunghe e stabili; comunicare regolarmentecon i partner per capire le loro esigenze business e risolvere tempestivamente i problemi legati alla collaborazione.Supporto all'Esecuzione della Cooperazione: Collaborare con i team interni di tecnica e marketing per fornire ai partner formazione sui prodotti, materiali sulle soluzioni e supporto commerciale, aiutando i partner a promuovere meglio i prodotti/servizi di Thundersoft relativi all'accumulo di energia fotovoltaica e alle VPP.Insight su Mercato e Partner: Raccogliere feedback dai partner e informazioni di mercato (come cambiamenti nelle politiche locali sull'energia rinnovabile, dinamiche dei canali dei concorrenti), e fornire supporto dati per l'ottimizzazione della strategia di canale regionale dell'azienda.Monitoraggio delle Prestazioni della Cooperazione: Monitorare le prestazioni commerciali e l'andamento della collaborazione dei partner di canale, formulare piani di miglioramento mirati per i partner con prestazioni subottimali e garantire il raggiungimento degli obiettivi business congiunti.RequisitiConoscenze Linguistiche: Livello madrelingua o C2 in italiano (obbligatorio); conoscenza fluida dell'inglese è un forte punto a favore, con capacità di trasmettere con precisione terminologia professionale business e industriale tra le due lingue.Esperienza Richiesta: Esperienza dimostrata in vendite per canali, preferibilmente nel settore dell'energia rinnovabile (fotovoltaica, accumulo di energia); una traccia di successonel sviluppo e nella gestione di almeno 5 partner di canale efficaci è altamente preferibile.Competenze NecessarieEccellente capacità di identificare e sviluppare risorse di canale, con forti competenze in negoziazione e redazione di accordi per la collaborazione sui canali.Conoscenza della cultura aziendale locale italiana, delle procedure amministrative e dei modelli di operatività dei canali nel settore dell'energia rinnovabile.Forti competenze di collaborazione interfunzionale e comunicazione, capacità di coordinare risorse interne per supportare efficacemente le esigenze dei partner.Capacità di lavorare sotto pressione, gestire contemporaneamente relazioni con più partner e mantenere precisione nell'esecuzione del lavoro.Il Nostro Impegno per l'Inclusione e la DiversitàThundersoft celebra la diversità di background, esperienze e prospettive. Tutti i candidati qualificati sono incoraggiati a candidarsi, indipendentemente dall'identità, dall'età o dal background.Retribuzione e CrescitaSalario Base: Negociabile (in linea con l'esperienza e la scala delle risorse di canale).Percorso Carriera: I candidati di successo avranno l'opportunità di avanzare a Ruolo di Manager delle Vendite per Canali, responsabile della guida dell'intero team in Italia, o di passare a ruoli correlati come coordinatore di progetti in base alle proprie forze.About the CompanyThundersoft is a globally leading intelligent platform technology provider, founded in 2008 with technological innovation at its core. Our business spans strategic areas including intelligent automotive, intelligent IoT, and renewable energy, backed by full-stack technical capabilities and a global footprint—we have established R&D centers in 16 countries and regions worldwide.Overseas business revenue maintains steady high-speed growth: in the first half of 2025, revenue from the European and North American markets surged by over 150% year-on-year. In the renewable energy sector, we specialize in core businesses such as photovoltaic energy storage and Virtual Power Plants (VPP), serving numerous well-known global enterprises through a mature overseas project delivery system. Guided by our mission of "Creating a Colorful Intelligent World", we are committed to driving the green energy revolution—and we sincerely invite you to join us.About Our TeamWe are a diverse and inclusive team accelerating our expansion in the European renewable energy market. As a Channel Sales Specialist, you will be the key link between Thundersoft and local channel partners, building a stable and efficient partner network to fuel our business growth in Italy.Core ResponsibilitiesChannel Partner Development: Systematically search, screen, and identify potential local channel partners in Italy, focusing on engineer studios, industry distributors, and renewable energy project intermediaries that align with the company’s business direction.Partner Onboarding & Relationship Maintenance: Lead the negotiation of channel cooperation agreements, complete partner onboarding procedures, and establish long-term, stable cooperative relationships; regularly communicate with partners to understand their business needs and resolve cooperation-related issues in a timely manner.Cooperation Execution Support: Collaborate with internal technical and marketing teams to provide partners with product training, solution materials, and sales support, helping partners better promote Thundersoft’s photovoltaic energy storage and VPP-related products/services.Market & Partner Insights: Collect feedback from partners and market information (such as local renewable energy policy changes, competitor channel dynamics), and provide data support for the company’s regional channel strategy optimization.Cooperation Performance Tracking: Track the sales performance and cooperation progress of channel partners, formulate targeted improvement plans for underperforming partners, and ensure the achievement of joint business goals.QualificationsLanguage Proficiency: Native-level Italian (or C2 proficiency) is mandatory; fluent English is a strong plus, with the ability to accurately convey professional business and industry terminology across languages.Experience Requirement: Proven experience in channel sales, preferably in the renewable energy (photovoltaic, energy storage) industry; a track record of successfully developing and managing 5+ effective channel partners is highly preferred.Required SkillsExcellent ability to identify and develop channel resources, with strong negotiation and contract drafting skills for channel cooperation.Familiarity with Italian local business culture, administrative procedures, and channel operation models in the renewable energy industry.Strong cross-team collaboration and communication skills, able to coordinate internal resources to support partner needs efficiently.Ability to work under pressure, manage multiple partner relationships simultaneously, and maintain accuracy in work execution.Our Commitment to Inclusion & DiversityThundersoft celebrates diversity in background, experience, and perspective. All qualified candidates are encouraged to apply, regardless of identity, age, or background.Compensation & GrowthBase Salary: Negotiable (commensurate with experience and channel resource scale).Career Path: Outstanding performers will have the opportunity to advance to Sales Manager, responsible for leading the overall channel team in Italy, or transition to related roles such as project coordination based on personal strengths.