National Account Manager Gd

Chi siamo

Havea è uno dei principali gruppi europei specializzati nella salute e nel benessere naturale. Sviluppiamo, produciamo e commercializziamo un'ampia gamma di prodotti, tra cui integratori alimentari, tisane, dispositivi medici, cosmetici naturali e prodotti per l'igiene, con l'obiettivo di migliorare il benessere quotidiano delle persone. Il Gruppo conta oltre 1.200 collaboratori in Europa ed è fortemente impegnato sui temi della sostenibilità ambientale e della responsabilità sociale, attraverso importanti investimenti nella decarbonizzazione, nell'utilizzo di energia da fonti rinnovabili e nella promozione della parità di genere. HAVEA Italia, prima filiale del gruppo, ha raggiunto nel 2025 un fatturato di oltre 30 milioni di euro e conta oggi 30 dipendenti. La filiale italiana del gruppo gestisce il portfolio dei brand Dermovitamina e la distribuzione dei brand Vitarmonyl, Bears with Benefits e altri brand in franchise.

Posizione

Per rafforzare il nostro team Sales siamo alla ricerca di un/una National Key Account Manager con solide competenze analitiche e negoziali, una conoscenza approfondita del mercato FMCG e della Grande Distribuzione Organizzata e la capacità di contribuire alla crescita dei nostri brand. La risorsa riporterà direttamente al Sales Director e sarà responsabile dello sviluppo del business nei canali GDO e Discount, della gestione dei clienti nazionali e della negoziazione degli accordi commerciali di primo e secondo livello.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare i clienti nazionali della Grande Distribuzione Organizzata e del canale Discount.
• Negoziare accordi commerciali di primo e secondo livello e garantirne la corretta implementazione in termini di assortimento, spazio espositivo e attività promozionali.
• Definire, implementare e monitorare i piani commerciali.
• Collaborare con il Trade Marketing per l'esecuzione delle strategie commerciali e l'applicazione delle linee guida aziendali.
• Coordinare funzionalmente la rete vendita sulle attività dedicate ai clienti assegnati.
• Collaborare costantemente con il team Sell-Out.
• Analizzare le performance di vendita, le quote di mercato, i dati IRI e gli altri KPI commerciali.
• Elaborare forecast, budget e reportistica.
• Individuare opportunità di sviluppo presso clienti esistenti e prospect.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
• Effettuare trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze del ruolo.

Il profilo ideale

• Esperienza di 2-3 anni in ruoli analoghi oppure come Regional Key Account Manager, Local Account Manager, Junior National Account Manager o Trade Marketing Manager all'interno di aziende FMCG.
• Autonomia nella gestione di accordi commerciali complessi di secondo livello o di trattative nazionali con le principali insegne della GDO.
• Ottima conoscenza del mercato FMCG e dei principali retailer italiani.
• Spiccate capacità analitiche, orientamento ai risultati e problem solving.
• Ottime doti negoziali e relazionali.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.
• La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
• Laurea in Economia o discipline affini (preferibile ma non indispensabile).

Cosa offriamo

• Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita.
• Ambiente dinamico, meritocratico e orientato all'innovazione.
• Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.
• Progetti ad alta visibilità e con impatto diretto sul business.
• Concrete opportunità di crescita professionale.
• L'opportunità di contribuire allo sviluppo di brand leader nel mercato della salute e del benessere.
• Retribuzi one (RAL MBO) indicativamente compresa tra €40.000 e €55.000 lordi annui, oltre a benefit.