| Sales Area Manager

Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia , avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali .

Principali responsabilità:

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

• Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
• Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

• Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
• Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
• Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

• Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

• Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
• Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
• Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
• Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti:

• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali , nonché dei relativi mercati di riferimento.
• Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
• Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
• Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
• Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM , in particolare del Pacchetto Office e SAP.
• Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
• Residenza o domicilio in Centro Italia (Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio)
• Disponibilità a recarsi ogni 15 giorni presso la sede di Zola Predosa (BO)

Formazione ed esperienza:

• Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
• Esperienza di 2-3 anni maturata in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali analoghi, preferibilmente nel settore metalmeccanico.

Condizioni contrattuali:

• CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
• Livello di inquadramento: 5°/6°
• RAL: €45.000 – €50.000
• Possibilità di lavoro da remoto