Key Account Manager

PanoramicaIl Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security. Presenti anche in Svizzera, Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie. Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori. Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogno di sicurezza, anticipandone i problemi. Responsabilità & QualifichePer la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager – Soft Facility. La divisione Soft Facility comprende: Igiene ambientale (Sanificazione, disinfestazioni ecc.) Facchinaggio Giardinaggio Mansioni e attività: Pianificare realizzare attività di sviluppo commerciale presso i clienti assegnati. Identificare le opportunità di incremento del business in relazione ai servizi specifici di Soft Facility. Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati attraverso visite dedicate, scouting, sviluppo delle relazioni con associazioni territoriali di categoria e consulenze strategiche mirate; Affiancare i colleghi delle reti Core nell'ambito specifico dei servizi di Soft Facility e Cleaning, dalla definizione della progettualità tecnico/operativa all'analisi economica, fino definizione dell’offerta economica e nella negoziazione con il cliente, quando necessario. Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line; Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità propedeutiche alla preparazione dell’offerta tecnico/operativa in collaborazione con l’ufficio di Ingegneria dell’offerta e le Operations; Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations; Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Preventivazione Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali. Requisiti: Diploma di scuola superiore o Laurea; Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende del settore Soft Facility Management (meglio se nel mondo Cleaning); Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale. Offriamo: Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali. L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a. About SicuritaliaAbout Sicuritalia: I nostri servizi: Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc… Mission: Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l\'ottimale fruizione degli spazi occupati. Valori: Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale. Candidate Journey: In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro: Lo screening dei CV avviene solitamente entro due settimane dall\'aperura del Job Post. Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV. Gli step di selezione sono : un primo contatto telefonico; colloquio con un recruiter; colloquio con il responsabile della funzione. Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati. La nostra employee experience: Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition. Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia. Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell\'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo. #J-18808-Ljbffr