Acquisition Manager B2C

Starting Finance rende l’economia e la finanza più accessibili attraverso contenuti, formazione ed eventi. Un ecosistema in cui informazione e sviluppo delle competenze si incontrano per accompagnare le persone nelle proprie scelte e nel proprio percorso professionale.

Per supportare la crescita del business B2C, cerchiamo una figura di Acquisition Manager che guidi lo sviluppo e l’ottimizzazione dei canali di acquisizione dei nostri prodotti e percorsi formativi.

La persona entrerà nel team Marketing, a diretto riporto della CMO e lavorerà a stretto contatto con Sales, Product Marketing e team creativo, coordinando anche agenzie e fornitori esterni.

L’obiettivo sarà attrarre nuovi clienti e generare opportunità commerciali qualificate, migliorando l’efficienza degli investimenti e contribuendo alla crescita dei ricavi.

Di cosa ti occuperai

• Definire e aggiornare il piano di acquisizione B2C, traducendo gli obiettivi commerciali in scelte di canale, pubblico, budget e campagne.
• Pianificare, attivare e ottimizzare le campagne su Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads e altri canali rilevanti, intervenendo direttamente sulle piattaforme e coordinando le attività affidate all’esterno.
• Distribuire gli investimenti tra prodotti e canali, monitorare l’andamento della spesa e costruire previsioni di lead e acquisizioni, individuando opportunità di crescita sostenibile.
• Analizzare il percorso dall’annuncio alla conversione, individuando criticità e proponendo miglioramenti a landing page, form e passaggi verso il team commerciale.
• Raccogliere feedback sulla qualità dei lead e seguirne l’evoluzione fino alla vendita, utilizzando i dati commerciali per orientare gli investimenti.
• Sviluppare e mantenere dashboard che colleghino spesa, lead, clienti e ricavi, monitorando indicatori come CPL, CAC, tassi di conversione e ROAS.
• Presidiare l’affidabilità dei dati, collaborando con i referenti tecnici su tracciamenti, eventi di conversione e integrazioni tra piattaforme pubblicitarie, analytics e CRM.
• Individuare e sperimentare nuovi canali, pubblici e modalità di acquisizione, valutandone il contributo ai risultati complessivi.

Chi cerchiamo

• Almeno 3 anni di esperienza in acquisition, performance marketing o digital advertising, con responsabilità diretta su campagne e budget B2C.
• Solida esperienza operativa su Meta Ads e Google Ads e familiarità con TikTok Ads.
• Capacità di collegare le performance delle campagne agli obiettivi commerciali e alla sostenibilità economica dell’acquisizione.
• Buona padronanza di GA4, Excel o Google Sheets e strumenti di dashboarding come Looker Studio.
• Conoscenza delle logiche di tracciamento, attribuzione e misurazione delle conversioni.
• Esperienza nell’ottimizzazione di funnel di lead generation e vendita e nella gestione di test strutturati.
• Capacità di coordinare fornitori e collaborare con figure creative, commerciali e tecniche.
• Autonomia, organizzazione e capacità di definire priorità in un contesto in evoluzione.
• Attitudine analitica e capacità di trasformare i dati in decisioni e proposte concrete.
• Esperienza nei settori education, formazione professionale, prodotti digitali o servizi B2C.
• Familiarità con funnel che prevedono un contatto commerciale prima dell’acquisto.
• Esperienza con CRM, marketing automation e integrazione delle conversioni offline nelle piattaforme advertising.
• Esperienza in startup, scale-up o aziende in crescita.
• Interesse per economia, finanza e formazione.
• Un ruolo con responsabilità diretta sull’acquisizione B2C e un impatto misurabile sulla crescita del business.
• Collaborazione diretta con la responsabile del team e confronto continuo con Marketing e Sales.
• Autonomia nella gestione delle attività e spazio per proporre, sperimentare e sviluppare nuovi approcci.
• La possibilità di lavorare su prodotti e pubblici diversi, contribuendo all’evoluzione della strategia di acquisizione.
• Contratto RAL fissa tra €35.000 e €45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze, più una componente variabile aggiuntiva legata al raggiungimento di obiettivi concordati.