Sales Engineer Account Principali

22 ore fa

Quercè, Italia Eurocontrolli A tempo pieno

Descrizione dell’offerta di lavoro Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. Missione del ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross‑selling, aumento penetrazione. Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. Requisiti Must have Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio‑lunghi. Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account‑based. Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. Padronanza di strumenti digitali e CRM. Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. Nice to have Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). Conoscenza della lingua inglese. Competenze personali Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito “ownership”. Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. Teamwork e collaborazione trasversale. Cosa offriamo RAL 60–70K (in funzione dell’esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi. Auto aziendale, telefono e PC. Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. Modalità di lavoro Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on‑site (in base a policy). #J-18808-Ljbffr

  • Sales Account

    22 ore fa

    Quercè, Italia Kone México A tempo pieno

    Sales Account – Bologna Responsabile della costruzione e gestione delle relazioni con i clienti, con l’obiettivo di mantenere e sviluppare nuove opportunità commerciali per i contratti di manutenzione, modernizzazione e servizi digitali di KONE. Responsabilità principali Gestire il portafoglio clienti con contratti di assistenza KONE per ascensori,...

  • Sales Engineer Emilia Romagna

    22 ore fa

    Quercè, Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional Search & Selection, divisione specializzata di Ali S.p.A., è orgogliosa di affiancare un'importante e solida realtà, leader nel settore dell'Automazione e della Robotica, nella ricerca di un/a Sales Engineer. Questa è un'opportunità unica per un professionista autonomo e motivato che desideri assumere un ruolo chiave in un ambiente...

  • Account Field Sales Bologna

    21 ore fa

    Quercè, Italia Gi Group A tempo pieno

    Un'agenzia di ricerca e selezione sta cercando un Field Sales Account per la filiale di Valsamogg. La figura si occuperà di analizzare e stimolare le vendite nell'area di Bologna, visitando clienti potenziali e preparandone le quotazioni. È richiesta un'esperienza di almeno 3–4 anni nel settore commerciale, ottime doti relazionali e buona conoscenza del...

  • Field Sales Account

    21 ore fa

    Quercè, Italia Gi Group A tempo pieno

    Posizione FIELD SALES ACCOUNT per la filiale di Valsamogg (BO) – ricercato per clienti nella zona di Valsamoggia e provincia di Bologna. Responsabilità Analizza il potenziale di vendita dell'area assegnata, visita i clienti potenziali e riporta le informazioni nel gestionale dedicato. Stimola i nuovi fabbisogni commerciali dei clienti assegnati per...

  • Sales Engineer Emilia Romagna

    24 ore fa

    Quercè, Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional Search & Selection, divisione specializzata di Ali S.p.A., è orgogliosa di affiancare un'importante e solida realtà, leader nel settore dell'Automazione e della Robotica, nella ricerca di un/a Sales Engineer. Questa è un'opportunità unica per un professionista autonomo e motivato che desideri assumere un ruolo chiave in un ambiente...

  • Pre-Sales Engineer Impianti Tecnologici

    22 ore fa

    Quercè, Italia Site S.P.A. A tempo pieno

    Un'importante azienda nel settore tecnologico cerca un Pre Sales Engineer con specializzazione in Impianti Tecnologici per la sua sede di Quercè, Emilia-Romagna. La figura si occuperà di supportare il team commerciale e gestire il processo di gara, contribuendo a soluzioni tecnico-economiche competitive. È richiesta una laurea in ingegneria e almeno due...

  • Pre Sales Engineer

    22 ore fa

    Quercè, Italia Site S.P.A. A tempo pieno

    Per la Direzione Generale di Bologna, siamo alla ricerca di un/a Pre Sales Engineer con specializzazione in area Impianti Tecnologici. RUOLO La risorsa opererà in un team composto da 4 persone e risponderà al BID Manager.Nello specifico si occuperà di:Supportare il team commerciale nell’elaborazione di soluzioni tecnico-economiche competitive e conformi...

  • Pre Sales Engineer

    22 ore fa

    Quercè, Italia Site S.P.A. A tempo pieno

    Per la Direzione Generale di Bologna , siamo alla ricerca di un/a Pre Sales Engineer con specializzazione in area Impianti Tecnologici. RUOLO La risorsa opererà in un team composto da 4 persone e risponderà al BID Manager.Nello specifico si occuperà di: Supportare il team commerciale nell’elaborazione di soluzioni tecnico-economiche competitive e...

  • Pre Sales Engineer

    24 ore fa

    Quercè, Italia Site S.P.A. A tempo pieno

    Per la Direzione Generale di Bologna, siamo alla ricerca di un/a Pre Sales Engineer con specializzazione in area Impianti Tecnologici.RUOLOLa risorsa opererà in un team composto da 4 persone e risponderà al BID Manager.Nello specifico si occuperà di:Supportare il team commerciale nell’elaborazione di soluzioni tecnico-economiche competitive e conformi...

  • Sales Project Specialist

    22 ore fa

    Quercè, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia – Logistica Business ricerca un / a Sales Project Specialist per multinazionale operante nella logistica integrata. La risorsa, riportando al Responsabile, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare la relazione con il cliente presente all’interno del magazzino garantendo una relazione costante e proattiva tra il cliente e...