Business Developer

Kalpa Sesto San Giovanni, Lombardy, ItalyKalpa è un punto di riferimento strategico sul mercato per la progettazione e consulenza in ambito embedded.All’interno di Kalpa integriamo esperienze e competenze specialistiche con un approccio multidisciplinare affiancando i nostri clienti nella creazione di innovazione tecnologica in ambito firmware, software embedded, mobile, web e cloud nei settori che spaziano dal medicale alla domotica, dall’automazione industriale al controllo energetico, dall’automotive ai dispositivi elettronici.Molti dei nostri progetti impiegano sistemi di Intelligenza Artificiale, Machine Learning, Realtà Aumentata e Computer Vision in ambiti come IoT e Industria 4.0.Secondo il parere delle nostre persone, Kalpa è tra le migliori aziende in Italia per ambiente di lavoro e possibilità di fare innovazione, questo ci ha permesso di vincere premi come Best Workplace Italia e Best Workplace for Innovation.Stiamo cercando una persona ambiziosa.Che abbia voglia di crescere, di imparare, di fare la differenza.Il ruolo del Business Developer consiste nel supportare il business aziendale attraverso la ricerca e l’acquisizione di nuovi Clienti, oltre che con lo sviluppo di quelli esistenti. Riportando al Responsabile dell’Area Sales, il tuo compito sarà quello di gestire la relazione commerciale con Clienti e altri eventuali Stakeholder coinvolti nell’attività di sviluppo della pipeline business, al fine di raggiungere gli obiettivi a te assegnati.Le tue principali attività e responsabilità saranno:Sviluppare e mantenere il rapporto commerciale con i Clienti a te assegnati, identificare attivamente i loro bisogni, intercettare nuove opportunità di business e svilupparle in sinergia con gli obiettivi aziendali;Identificare nuovi Prospect e Partnership in linea con le strategie aziendali;Supportare il Management nella definizione della strategia di vendita attraverso analisi di mercato e di settore;Instaurare una collaborazione attiva con i responsabili di progetto per la definizione delle proposte commerciali, redigere le offerte e i contratti commerciali;Mantenere attivi i rapporti con il personale coinvolto nelle attività operative per cogliere esigenze e opportunità di business, nonché situazioni di criticità.Sei il Kalpico che stiamo cercando se …Hai un’esperienza professionale di 3-5 anni in contesti operanti nel settore della consulenza di servizi software embedded, firmware, mobile, cloud e web;Sei orientato/a al cliente e hai una buona attitudine commerciale;Hai una buona capacità di analisi e monitoraggio dei KPI di performance;Hai ottime doti organizzative, relazionali, comunicative e di negoziazione;Hai una buona capacità di problem solving e un forte orientamento al risultato;Sei proattivo/a, preciso/a ed affidabile;Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese;Sei curioso/a e hai voglia di scoprire ed imparareCi impegniamo a supportarti nella tua crescita…Sarai coinvolto/a in progetti strategici e innovativi per lo sviluppo del business aziendale;Avrai la possibilità di aggiungerti ad un team di 4 persone, affiancato da colleghi esperti;Avrai accesso alla nostra piattaforma di formazione Kalpa Learning con un catalogo sempre aggiornato di corsi su hard e soft skills.… e a offrirti numerosi benefit:Lavorerai in un’azienda certificata Great Place to Work;Avrai un orario di lavoro flessibile e la possibilità di lavorare da casa quando necessario;Ti riserviamo un piano welfare del valore di €1.000 per acquisto abbonamenti mezzi pubblici, buoni spesa, corsi, ingressi cinema, abbonamenti palestre, viaggi, ecc;Auto aziendale;Avrai bonus annuali legati ad obiettivi individuali e di team;Sede di lavoro di riferimento: Sesto San Giovanni (MI).Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91#J-18808-Ljbffr