Sales Engineer account principali
1 giorno fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. Missione del ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. Requisiti Must have Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. Padronanza di strumenti digitali e CRM. Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. Nice to have Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). Conoscenza della lingua inglese. Competenze personali Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito “ownership”. Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. Teamwork e collaborazione trasversale. Cosa offriamo RAL 60–70K (in funzione dell’esperienza) variabile interessante legata a obiettivi. Auto aziendale, telefono e PC. Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. Modalità di lavoro Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
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Sales Engineer account principali
1 giorno fa
Turin, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoSales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e...
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Sales Engineer account principali
1 giorno fa
Turin, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoSales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e...
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Sales Engineer account principali
1 giorno fa
Turin, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoSales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSede: Italia (attività sul territorio nazionale)Dipartimento: Sales – Commercial & SecurityRiporto a: General Manager / Sales ManagerContratto: Tempo indeterminato Chi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad...
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Sales Engineer account principali
1 giorno fa
Metropolitan City of Turin, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoSales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e...
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Sales Account – Settore Biomedicale
5 ore fa
Turin, Piemonte, Italia Sales Line Srl A tempo pienoChi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una realtà, attiva dal 2013, che appartiene ad un gruppo Multinazionale e che realizza tecnologie all'avanguardia con ampio spettro di applicazioni (Life Science, Defense, Industrial Process, Bio Medical,...
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Sales Account
1 settimana fa
Turin, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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Sales Account
2 settimane fa
Turin, Italia BFAecosistema S.p.A. STP A tempo pienoBFAecosistema, società di consulenza di ricerca e selezione del personale, per azienda specializzata nell’ambito dei servizi e delle soluzioni IT, seleziona un/a: Sales Account La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale e si occuperà di: - Gestione del portafoglio clienti assegnato, con attività continuativa di relazione e sviluppo delle...
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Sales Account – Settore Biomedicale
5 ore fa
Greater Turin Metropolitan Area, Italia Sales Line Srl A tempo pienoChi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una realtà, attiva dal 2013, che appartiene ad un gruppo Multinazionale e che realizza tecnologie all'avanguardia con ampio spettro di applicazioni (Life Science, Defense, Industrial Process, Bio Medical,...
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Sales Account
6 giorni fa
Turin, Italia Antal International A tempo pienoPer una realtà leader mondiale nel settore Education, siamo alla ricerca di figure di: Sales Account – Venezia Sales Account – Treviso Attività e Responsabilità: • Rappresenta l'azienda in maniera credibile e professionale • Sviluppa e incrementa la base Clienti, sia privati che aziendali, identifica attivamente i loro bisogni, intercetta e...
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Junior Sales Account
2 settimane fa
Turin, Italia IN+ (Inplus) A tempo pienoInplus, società specializzata nel Business Develpment di Brand Internazionali nel settore Fashion Premium / Lusso (Ready to Wear, Beachwear, SkinWear, Accessori e scarpe), con Showroom a Milano (Zona Sant'Ambroggio), ricerca un/a Junior Sales Account da inserire come Stagista con la finalità di un’assunzione in azienda.La persona, solare, positiva,...
