EXPORT MANAGER

INCALL SPA Manpower SRL è alla ricerca di un Export Manager per una società specializzata nella distribuzione di carta e articoli per cancelleria . Opera prevalentemente nel canale della grande distribuzione, con un’offerta ampia di prodotti scolastici, per ufficio e tempo libero, puntando su creatività, sostenibilità e qualità. L'export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali. Principali mansioni da svolgereSviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati; Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori; Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.); Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche. Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni. Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE); Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione; Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee; Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti; Sviluppo del data base dei “prospect” esteri; Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta; Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato; Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti; Gestisce le attività di post vendita; Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero; Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti; Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita. Competenze e requisitiConoscenza settore Stationery ; Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti; Conoscenza canale Grande Distribuzione ( GDO / GDS); Esperienza minima professionale : almeno 3 anni nel settore. Formazione : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche. Lingue : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue. Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato. Residenza : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa. Ruolo nell’azienda : È una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner. Competenze trasversaliEmpatia e rispetto; Predisposizione al Lavoro di Squadra; Affidabilità; Flessibilità e disponibilità; Capacità comunicative; Capacità critica; Capacità organizzativa; Capacità di osservazione; Capacità decisionali; Capacità di Problem Solving; Capacità di lavorare sotto pressione; Capacità di negoziazione; Se sei interessato / a all'opportunità in questione, candidati all'annuncio ed invia il tuo cv#J-18808-Ljbffr