SALES SPECIALIST – LUXURY

SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL | FINE WRITING

Per conto di una realtà internazionale attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti esclusivi e ad alto valore percepito destinati al mondo Luxury e Fine Writing , siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist con una forte attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di interlocutori di alto profilo.

La persona entrerà a far parte di un progetto commerciale particolarmente innovativo, caratterizzato dal lancio periodico di edizioni esclusive e a disponibilità estremamente limitata , rivolte a una clientela selezionata del mondo Luxury Retail, Jewellery, Fashion, Lifestyle e Fine Writing .

Il ruolo richiede una capacità non comune: saper generare interesse, desiderabilità e fiducia anche prima che il cliente possa conoscere nel dettaglio ciò che sta acquistando .

Non si tratta quindi di una vendita tradizionale, ma di un'attività commerciale fondata su relazione, storytelling, posizionamento, esclusività e capacità di anticipare il desiderio del cliente .

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.

• Presentare e valorizzare il concept commerciale , costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.

• Gestire l'intero processo di vendita , dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.

• Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury , diventando un interlocutore credibile e autorevole capace di introdurre sul mercato proposte non convenzionali e ad alto valore.

• Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali , costruendo una rete qualificata di contatti e individuando costantemente nuovi interlocutori sensibili a prodotti esclusivi, limited edition e progetti ad alto valore percepito.

• Partecipare a fiere di settore, eventi Luxury, appuntamenti commerciali e attività di networking , rappresentando il brand presso interlocutori di alto profilo.

• Operare in un ruolo ibrido , alternando attività di sviluppo commerciale, pianificazione e coordinamento dall'ufficio a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design, Fine Writing o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.

• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store, cartolerie premium, rivenditori specializzati o realtà retail di fascia alta .

• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore Fine Writing , ovvero strumenti di scrittura premium, penne di pregio, articoli da regalo di alta gamma e prodotti destinati a una clientela esigente e qualificata.

• Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico e interlocutori esigenti.

• Abitudine a interfacciarsi direttamente con titolari, buyer, store manager e decision maker .

• Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni .

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi e manifestazioni di settore.

• Conoscenza fluente della lingua inglese , requisito tassativo per interfacciarsi con il management aziendale.

Cerchiamo una persona fuori dagli schemi , non un semplice venditore.

La risorsa ideale possiede una combinazione particolare di carisma commerciale, intelligenza relazionale e capacità narrativa .

Deve essere in grado di entrare in una boutique, in una gioielleria, in un concept store o presso un rivenditore specializzato e vendere prima di tutto una visione , creando interesse senza ricorrere esclusivamente alla descrizione tecnica del prodotto.

Sono particolarmente importanti:

• Storytelling commerciale

• Persuasione senza pressione

• Mystery & Curiosity Selling

• Elevata intelligenza relazionale

• Presenza e autorevolezza

• Negoziazione sofisticata

• Networking e sviluppo di relazioni di valore

• Sensibilità verso il mondo Luxury e Fine