SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

iU Talent, società accreditata presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali, Divisione Permanent Professional, ricerca per importante azienda specializzata nel settore di prodotti chimici, un/una: SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER / SALES SPECIALIST – SETTORE GDO / GDS

La risorsa

Nell'ambito di un ampliamento del proprio organico, l'azienda ricerca un professionista commerciale con esperienza canali Off-Trade / GDO / GDS . Inserita in una realtà strutturata, con presenza sia a marchio proprio sia in private label, la persona riporterà direttamente al CEO e avrà la responsabilità di gestire, consolidare e incrementare il portafoglio clienti affidato, definendo le strategie commerciali per la categoria della detergenza (consumer e professionale/industriale), in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità aziendali.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo commerciale: presidio dei clienti già acquisiti e sviluppo di nuovi clienti, con gestione diretta delle negoziazioni con i buyer delle principali insegne nazionali della GDO / GDS
• Negoziazione: conduzione delle trattative su prezzi, listini, scontistiche, condizioni commerciali e contratti; condizioni generali definite dalla Direzione, con un margine di autonomia sempre condiviso con la stessa
• Pianificazione strategica: definizione del piano promozionale annuo per insegna, con monitoraggio di sell-in e sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti
• Analisi di mercato: monitoraggio dei trend del settore, dell'andamento dei competitor e delle dinamiche di prezzo (pricing strategy)
• Trade marketing: collaborazione con il team dedicato per l'implementazione di attività di merchandising, category management e iniziative in-store
• Budgeting e forecasting: definizione e monitoraggio del budget di vendita, con previsioni accurate a supporto della pianificazione di produzione e logistica
• Credit management: monitoraggio del rispetto delle condizioni di pagamento e gestione di eventuali contenziosi commerciali
• Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o in ruoli commerciali senior nel settore FMCG, preferibilmente nel comparto Home Care / Detergenza; valutati anche profili provenienti da settori affini (chimica o personal care)
• Comprovata conoscenza delle logiche della GDO/DO italiana e relazioni consolidate con i principali decision maker del canale
• Esperienza nella gestione di prodotti a marchio proprio e/o private label
• Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forti capacità negoziali e di problem solving
• Ottima conoscenza di Excel; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale
• Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o cultura equivalente
• Contratto full time, con inquadramento come impiegato secondo CCNL Gomma Plastica PMI
• Sistema di MBO/variabile, da definire in fase di trattativa
• Buoni pasto
• Rimborso per gli spostamenti, incidenti circa un 5% su base annua (non è previsto l'utilizzo di auto aziendale)

Sede di lavoro: Brescia Ovest, in presenza

Il presente annuncio è rivolto a candidati di tutti i generi, nel rispetto delle normative sulle pari opportunità ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.