Kam pubblica amministrazione
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Luogo di lavoro: Roma
Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.
Sei il/la candidato/a ideale se hai
- Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
- Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
- Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti
- Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.
- Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.
Saranno considerati un plus:
- La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.
Responsabilità:
In particolare dovrai:
- Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.
- Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling
- Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento
- Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza
- Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
- Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.
- Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
- Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM.
- Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.
- Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo
- Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato
Disponibilità oraria: Full Time
Benefits: macchina aziendale
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KAM pubblica amministrazione
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Adecco Tempo pienoPer azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.Sei il/la candidato/a ideale se hai Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise; Comprovata esperienza nella vendita di...
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KAM pubblica amministrazione
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Adecco Italia Tempo pieno 45.000 € - 70.000 € ContrattoQuesta posizione è in Adecco Italia Il processo di selezione sarà interamente gestito Adecco Italia. Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastruppre per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione. Sei il/la candidato/a ideale se haiComprovata e profonda conoscenza del...
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Project Manager
18 ore fa
Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. Tempo pieno 38.000 € - 46.000 € ContrattoCosa Ti Proponiamo:All’intò nella divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di trasformazione digitale e system integration. La persona scelta avrà la responsabilità di guidare iniziative strategiche per i nostri clienti...
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Project Manager
18 ore fa
Roma, Lazio, Italia Engineering Group Tempo pieno 42.000 € - 46.000 € ContrattoCosa Ti ProponiamoLa descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.All’interno della divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di...
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Bid Manager
21 ore fa
roma, lazio, Italia Michael Page International Tempo pienoCategoria: Technology & TelecomsSi ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.Luogo di lavoro: RomaPer importante realtà di consulenza in ambito servizi IT, si ricerca la figura di Bid Manager in ambito Pubblica Amministrazione. Analizzare la documentazione di gara al fine...
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Project Manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica Tempo pieno 38.000 € - 46.000 € ContrattoCosa Ti Proponiamo:All’interno della divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di trasformazione digitale e system integration. La persona scelta avrà la responsabilità di guidare iniziative strategiche per i nostri...
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Bid Manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Altro Tempo pienoCategoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: RomaPer importante realtà di consulenza in ambito servizi IT, si ricerca la figura di Bid Manager in ambito Pubblica Amministrazione.Analizzare la documentazione di gara al fine di verificare i requisiti di ammissibilità e individuare gli elementi chiave per la partecipazione.Coordinare le diverse funzioni...
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Project Manager
2 giorni fa
roma, lazio, Italia Engineering ITS Tempo pienoOverview In questa posizione, il Project Manager guida programmi complessi di trasformazione digitale e system integration all’interno della divisione ENG DIGITAL. L’obiettivo è assicurare delivery eccellente, raggiungere obiettivi di business e supportare la crescita del portafoglio clienti. Lavorerai a stretto contatto con team eterogenei,...
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Account Manager – Pubblica Amministrazione
3 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Gruppo Sistemi Ufficio Tempo pienoConosci il mondo della PA e sai trasformare i bisogni in opportunità? Sistemi PA cerca un/una Account Manager per sviluppare le relazioni con le Pubbliche Amministrazioni assegnate e trasformarle in progetti TLC-ICT. Il ruolo Se hai esperienza commerciale nel mondo TLC, ICT o System Integration, conosci le dinamiche della Pubblica Amministrazione e hai un...
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Roma, Lazio, Italia Greentalent Tempo pieno 50.000 € - 75.000 € ContrattoGreentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, è alla ricerca di un/a commercial con esperienza in ruoli di Key Account o Proposal, preferibilmente nel settore Energy e Pubblica Amministrazione.Roma sede di lavoro; si richiede capacità di costruire proposte complesse e...