Export Sales Manager Macchinari – North Africa

Per importante e storica realtà industriale italiana, leader mondiale nella progettazione e produzione di macchinari ad alta tecnologia per l'industria grafica ed editoriale (B2B), stiamo ricercando una figura di export sales manager per i territori del Nord Africa e Costa D'Avorio

Responsabilità

A diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà la piena responsabilità dello sviluppo e della gestione delle vendite nei mercati target del Nord Africa e della Costa d'Avorio, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività prefissati.

Nel dettaglio, le principali responsabilità e attività comprendono:

• Sviluppo del Business e Business Development:
• Mappare e analizzare costantemente i mercati assegnati per individuare nuove opportunità commerciali.
• Sviluppare nuovi clienti target (grandi tipografie, legatorie industriali, gruppi editoriali e centri di stampa commerciale).
• Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti (macchine automatiche per la legatoria, soluzioni per la stampa offset e digitale).
• Gestione e Potenziamento della Rete Distributiva:
• Selezionare, coordinare e affiancare agenti e distributori locali nei vari Paesi dell'area.
• Monitorare le performance della rete di vendita secondaria e definire azioni correttive o di supporto commerciale ove necessario.
• Gestione della Trattativa Commerciale:
• Condurre in prima persona le negoziazioni economiche e contrattuali per la vendita di macchinari ad alto valore tecnologico.
• Formulare e presentare offerte tecniche e commerciali strutturate, interfacciandosi con l'ufficio tecnico interno e l'area post-vendita.
• Presenza sul Campo e Presidio del Territorio:
• Pianificare ed effettuare trasferte periodiche nell'area geografica di competenza (indicativamente 30-40% del tempo) per visite a clienti finali, affiancamento alla rete vendita e partecipazione a fiere di settore.
• Pianificazione e Reporting:
• Redigere il budget annuale di vendita per la propria area geografica e monitorare periodicamente lo scostamento dai target.
• Reportizzare costantemente alla Direzione Commerciale lo stato di avanzamento delle trattative, le evoluzioni del mercato e le attività della concorrenza.
• Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di commerciale estero, maturata in contesti legati al mondo dei macchinari e dell’automazione industriale.
• Persona ambiziosa, energica e con forte spinta commerciale, desiderosa di mettersi in gioco in mercati dinamici e ad alto potenziale.
• Francese: Fluente / Ottimo (essenziale per la gestione dell'Africa francofona).
• Inglese: Buono / Fluente.
• Mobilità: Piena disponibilità a trasferte e viaggi d'affari frequenti nelle aree assegnate.
• Competenze Relazionali: Ottima capacità negoziale, proattività, autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.

Sede di lavoro: Provincia di Bergamo (disponibilità a trasferte internazionali)

Inquadramento: CCNL Metalmeccanico Industria (A tempo indeterminato)