GDO Manager

Il nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food.

L’azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell’Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail.

È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione.

Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/una

RESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA. ORGANIZZATO

L'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali.

La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati.

Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca. organizzato.

Principali Responsabilità

1. Sviluppo Commerciale

• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.Re.Ca. organizzate.
• Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.
• Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.
• Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.
• Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.

2. Negoziazione Commerciale

• Listini e condizioni di vendita.
• Attività promozionali.
• Accordi commerciali annuali.
• Contributi commerciali.
• Piani di sviluppo condivisi con il cliente.
• Condizioni logistiche.
• Termini e modalità di pagamento.
• Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.

3. Gestione dei Clienti Strategici

• Mantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.
• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.
• Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.
• Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.
• Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

4. Coordinamento Interno

• Collaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.
• Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.
• Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.
• Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.

5. Analisi e Reporting

• Monitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.
• Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.
• Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.
• Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.

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CCNL Commercio e Terziario

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• Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo

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L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

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