Senior Key Account Manager
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Senior Key Account Manager – Cloud Infrastructure & VMware by Broadcom
Chi siamo
evoila Italy fa parte del gruppo internazionale evoila ed è specializzata in cloud infrastructure, virtualizzazione, Cloud Native e modernizzazione applicativa. Siamo partner di riferimento di Broadcom per la delivery su VMware Cloud Foundation e accompagniamo grandi organizzazioni pubbliche e private nei loro percorsi di trasformazione.
Il ruolo
Cerchiamo un Senior Key Account Manager che entri nel team commerciale come figura chiave del piano di crescita 2027. Non è un ruolo da costruire da zero. Cerchiamo una persona che porti da subito relazioni, metodo e capacità di chiudere operazioni complesse, e che diventi produttiva in pochi mesi.
Cosa farai
- Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti enterprise e PA, sia acquisendo nuovi clienti sia facendo crescere quelli esistenti.
- Generare opportunità attraverso il tuo network, in sinergia con Broadcom, con i partner e con l’Inside Sales del team.
- Guidare trattative complesse su VMware Cloud Foundation, migrazioni, servizi professionali e managed services, con deal che possono superare il mezzo milione di euro.
- Confrontarti con CIO, CTO, responsabili delle infrastrutture e del procurement.
- Costruire le proposte insieme ad architetti e Solution Architect, dalla qualificazione alla chiusura.
- Presidiare il rapporto con gli Account Director Broadcom e con l’ecosistema dei partner (distributori, system integrator, VCSP).
- Tenere aggiornati pipeline, forecast e account plan in HubSpot.
Cosa cerchiamo
- Almeno 6-8 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT a clienti enterprise e/o PA.
- Esperienza comprovata nella chiusura di operazioni complesse e di valore elevato.
- Conoscenza dell’ecosistema VMware by Broadcom (vSphere, VCF) e del mercato delle infrastrutture data center e del cloud privato e ibrido.
- Un network di relazioni consolidato con clienti enterprise e con il canale.
- Esperienza nella vendita di servizi professionali, e non solo di licenze o hardware.
- Autonomia, capacità di lavorare in squadra e orientamento ai risultati.
- Buona conoscenza dell’inglese, perché lavorerai anche con il gruppo internazionale.
Costituiscono un plus
- Esperienza presso Broadcom/VMware, presso system integrator o presso partner di primo livello.
- Conoscenza di Kubernetes, Tanzu e delle tecnologie Cloud Native.
- Esperienza in gare e convenzioni della PA (CONSIP, PSN).
Cosa offriamo
- Un ruolo centrale in una realtà in forte crescita, sostenuta da un gruppo internazionale.
- Un team tecnico di alto livello e un rapporto diretto con Broadcom.
- Una retribuzione fissa più variabile, commisurata all’esperienza.
- Autonomia e possibilità reali di incidere sulla strategia commerciale.
Se sei alla ricerca di un ruolo in cui la vendita non è solo una transazione, ma un’opportunità per creare valore duraturo, inviaci la tua candidatura.
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