Sales Proposal

Settore: Altro

Categoria: Aerospaziale e difesa

Luogo di lavoro: Milano

Per Startup in fase di sviluppo che sta costruendo una piattaforma europea di connettività satellitare con focus su capacità wholesale, servizi di connettività gestita e applicazioni IoT abilitate dal satellite, ricerchiamo un/una

Responsabile Downstream, Wholesale e Connettività Satellitare IoT (percorso Co-founder)

La figura riportando alla direzione, affiancherà e collaborerà con il responsabile Upstream & Space Systems già inserito nel progetto, portando esperienza concreta, verificabile e diretta nel settore satcom.

Obiettivo della ricerca

Inserire un profilo senior in grado di guidare lo sviluppo downstream e commerciale dell'iniziativa, con responsabilità primaria nella costruzione del mercato, delle partnership e dell'offerta per la vendita di connettività satellitare all'ingrosso e dei servizi collegati.

Il ruolo è pensato per una figura con forte attitudine imprenditoriale, credibilità industriale e capacità di esecuzione in una fase iniziale di impresa.

Responsabilità principali

La persona selezionata avrà il compito di:

• definire e guidare la strategia downstream e wholesale per servizi di connettività satellitare, airtime e capacità integrata;
• costruire e gestire relazioni commerciali con operatori satellitari, service provider, distributori, teleporter, integratori, OEM e partner industriali;
• trasformare capacità satellitare e servizi di rete in offerte vendibili, incluse soluzioni airtime, connettività gestita, white-label, wholesale e applicazioni IoT abilitate dal satellite;
• identificare i segmenti di mercato prioritari e i casi d'uso in cui il satellite offra un vantaggio competitivo rispetto alle reti terrestri;
• collaborare con il responsabile Upstream & Space Systems per tradurre i bisogni del mercato in requisiti di capacità, copertura, terminali, gateway, SLA, API e supporto.

Profilo ricercato

• Esperienza diretta e verificabile nel settore delle telecomunicazioni satellitari.
• Esperienza commerciale / business development nella vendita B2B di almeno uno tra: capacità satellitare, air-time, connettività satellitare gestita, servizi satellite IoT, terminali satellitari, backhaul satellitare, soluzioni satcom per clienti industriali.
• Conoscenza concreta della filiera satcom: operatori, capacità, segmenti di terra, terminali, gateway, provisioning, SLA, supporto e modelli di distribuzione.
• Esperienza nella negoziazione di accordi wholesale, distribuzione, white-label, rivendita o managed connectivity in ambito satellitare.
• Seniority coerente con responsabilità autonome su partner, mercato, pipeline commerciale o risultati economici.
• Disponibilità a contribuire alla costruzione della società come co-founder operativo.

Titoli preferenziali

• Esperienza presso operatori satellitari, service provider satcom, distributori specializzati, aziende satellite IoT o integratori specializzati in connettività satellitare.
• Familiarità con modelli GEO/MEO/LEO, servizi MSS, satellite IoT, NTN, VSAT o connettività in aree remote.
• Esperienza in mercati: marittimo, logistica, energia, agritech, monitoraggio remoto, infrastrutture critiche, mobilità, connettività in aree non servite.

Location: Milano, Italia

Package: RAL 70-90K€ + benefit

Contratto: CCNL Commercio

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