Export Manager Area Latam

Azienda italiana con una consolidata presenza internazionale nel settore dell'olio extra vergine di oliva, intende rafforzare la propria struttura Export attraverso l'inserimento di un Export Manager dedicato all'area LATAM (priority) e al continente africano.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale dei mercati assegnati, con priorità al consolidamento del portafoglio clienti esistente e all'individuazione di nuove opportunità di business.

L'obiettivo è contribuire alla crescita sostenibile dell'area in termini di fatturato, volumi e marginalità, sviluppando relazioni di lungo periodo con importatori e distributori locali e valorizzando il posizionamento del brand Monini.

La ricerca è orientata a un professionista con esperienza commerciale internazionale già consolidata, in grado di gestire autonomamente i mercati di competenza, negoziare con i partner commerciali e tradurre gli obiettivi aziendali in piani di sviluppo concreti.

Principali responsabilità

• Gestire il portafoglio clienti esistente nell'area LATAM, assicurando continuità commerciale e sviluppo delle relazioni.
• Definire e implementare piani commerciali per i Paesi assegnati, in coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare fatturato, volumi e marginalità attraverso la crescita dei clienti attivi e l'acquisizione di nuovi partner e contribuire allo sviluppo del brand Monini nei mercati assegnati.
• Identificare opportunità di espansione geografica, distributiva e di portafoglio prodotti.
• Analizzare i mercati di riferimento, i trend di consumo, la concorrenza e le dinamiche dei diversi canali distributivi.
• Individuare, valutare e acquisire nuovi distributori in linea con il posizionamento e le strategie aziendali.
• Gestire eventuali criticità commerciali, individuando soluzioni sostenibili per entrambe le parti.
• Predisporre report periodici sull'andamento dell'area, evidenziando risultati, criticità e opportunità.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain, Amministrazione e con gli altri interlocutori aziendali coinvolti.

Requisiti indispensabili

• Minimo 5 anni di esperienza in ruoli Export, International Sales o Sales Management in aziende FMCG
• Esperienza concreta e diretta nella gestione commerciale di mercati LATAM attraverso i rapporti con i partner locali
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti o nello sviluppo di opportunità commerciali.
• Capacità di analizzare i risultati e di definire azioni concrete per raggiungere gli obiettivi.
• Spagnolo fluente, utilizzabile autonomamente in negoziazioni e riunioni commerciali.
• Ottima conoscenza lingua Italiana e Inglese

Competenze personali

Capacità organizzativa e metodo nella gestione di più mercati e clienti

Attitudine alla costruzione di relazioni professionali di lungo periodo

Ottime capacità analitiche

Disponibilità a trasferte internazionali frequenti

Spiccate capacità comunicative, negoziali e relazionali

Attitudine commerciale proattivo & orientamento al risultato

Sede di lavoro: Umbria

Contratto industria Olearea, due giorni di smartworking

Ral 50K + trasferte + 20% variabile

La ricerca è rivolta a persone di tutti i generi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e del D.Lgs. 276/2003, senza alcuna discriminazione.