Business Development Representative Intern

Siamo AzzurroDigitale e guidiamo la trasformazione digitale e AI delle SME europee. In pochi anni, abbiamo costruito relazioni solide con brand leader nel mondo manufacturing (tra cui Ferretti Group, Safilo, Electrolux) e decine di PMI italiane.

Siamo bravi a portare tecnologia nei processi. Stiamo cavalcando l’onda dell’AI e la portiamo nel cuore delle organizzazioni.

Nel core team siamo in 25, parte di un gruppo di 60+ professionisti.

L’età media è di 30 anni, ma l'approccio è quello di chi ragiona in grande.

Costruiamo, testiamo, miglioriamo, vendiamo. E lo facciamo insieme.

I nostri valori?

Imprenditorialità – Non cerchiamo esecutori, ma leader.

Squadra – collaborazione vera, niente silos.

Tecnologia – smart, bella, efficace.

Eccellenza – il nostro standard. Sempre.

Bellezza – nei prodotti, nei processi, nel modo in cui lavoriamo.

Stiamo cercando una figura di Business Development Representative che sia l’inizio del nostro motore commerciale: un ruolo ad alta intensità e ad alta curiosità, che presidia la parte alta del funnel e si prende la piena responsabilità della qualità della pipeline.

Sarai il primo punto di contatto commerciale tra AzzurroDigitale e il mercato: la persona che trasforma un semplice contatto in una opportunità di vendita e che riporta dal campo informazioni che facilitano i team Go-To-Market e Offering.

È un ruolo execution-first. Sarai al telefono e farai prospecting ogni giorno, sul campo, a far succedere le cose.

Cosa farai concretamente?

Prospecting outbound e generazione di pipeline (70%)

• Ricercare e individuare le aziende in target al nostro buyer personas e al prodotto/servizio affidato.
• Gestire attività outbound ad alto volume, attraverso diversi canali: cold calling come canale principale, email e LinkedIn.
• Qualificare i prospect con una discovery strutturata: capire come lavorano oggi e se AzzurroDigitale può offrire loro la soluzione giusta.

Collaborazione con il team Go-To-Market e i CEOs (20%)

• Generare opportunità qualificate e passarle agli Account Executive con un quadro chiaro della situazione del prospect, delle obiezioni emerse e del contesto.
• Contribuire attivamente a migliorare la definizione del cliente ideale, gli script e le sequenze di prospecting, partendo da ciò che funziona.
• Proattività nell'individuare e proporre miglioramenti nei processi interni di team.

CRM e market intelligence (10%)

• Mantenere il CRM pulito e aggiornato con ogni informazione che potrebbe servire e tornare utile.
• Far emergere pattern dalle conversazioni con i prospect.

Alcune attività saranno ripetitive, sì. Ma la figura del BDR sarà anche il punto di accesso a una visione completa del business: hai la visuale completa sull'offering dell'azienda e sei le orecchie del mercato, ciò apre rapidamente strade e spazio a responsabilità più ampie per le persone più brillanti.

Se vuoi vedere come sarà la tua giornata tipo, Serena te la racconta: https://shorturl.at/MB2mv.

Sei la persona che stiamo cercando?

• Laureata/o e laureanda/o in discipline economiche o simili.
• Ottima padronanza della lingua inglese e italiana (parlata e scritta).
• Organizzazione e tenacia: tieni traccia della tua attività, fai follow-up senza che nessuno te lo chieda e non lasci scappare un lead perché te ne sei dimenticato/a.
• Ti trovi a tuo agio ad alzare il telefono e avere una conversazione con uno sconosciuto.
• Proattività, capacità di problem solving e attitudine al lavoro in team.
• Spiccato Interesse per l'ambito della digitalizzazione, dell’innovazione industriale e dell'AI.
• Mindset orientato agli obiettivi.
• Nice to have: esperienza di stage preferibilmente in ambiti correlati (business development, marketing, consulenza, ecc.).

Se sei una persona curiosa, intraprendente e orientata alla crescita, che vede nella tecnologia uno strumento per semplificare il presente e cambiare il futuro, hai il mindset Azzurro

Tutto molto bello, ma cosa ti offriamo?

In AzzurroDigitale, la retribuzione non riguarda solo il salario. Offriamo un pacchetto completo che comprende:

• percorso di 6 mesi in stage curriculare, rimborsato 500€/mese, o extracurriculare, rimborsato 800€/mese
• un percorso formativo annuale definito dalle esigenze del team
• 2 team building all'anno
• eventi di team periodici
• vari benefit, come politica strutturata di supporto alla genitorialità, orario flessibile, uffici con spazi progettati per collaborare e contaminarsi, partecipazione gratuita a eventi TEDx, convenzioni speciali e attività di engagement extra lavoro come sport, mostre, visite guidate...

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