Area Manager Sell Out On Trade
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Come Sell-out Area Manager - Canale On Trade sarai responsabile della crescita del Sell-Out e della qualità dell'execution nell'area assegnata, attraverso la leadership della Field Force, la prioritizzazione delle opportunità territoriali e lo sviluppo di una presenza efficace e sostenibile dei brand nei Punti di Consumo.
Quali saranno le tue principali responsabilità?
- Essere responsabile delle performance di Sell-Out dell'area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di distribuzione, attivazione, rotazione e qualità dell'execution nei POC
- Definire le priorità territoriali sulla base del potenziale dei POC, assicurando la corretta allocazione delle risorse Field e la frequenza di visita coerente con la segmentazione
- Monitorare e migliorare le performance rispetto ai KPI di Sell-Out, identificando gap, opportunità e corrective actions
- Garantire l'adozione sul campo dei Sales Playbook e degli standard di execution, attraverso coaching, affiancamenti e momenti strutturati di feedback
- Tradurre gli accordi commerciali nazionali e locali in una execution efficace sul territorio, assicurando che investimenti e attività concordate generino risultati misurabili nei POC
- Sviluppare relazioni con POC e stakeholder strategici dell'area, supportando il team nelle opportunità a maggiore valore e contribuendo allo sviluppo di partnership locali
- Essere il punto di riferimento Sell-Out sul territorio per i Key Customer, contribuendo alla definizione delle strategie e dei piani di sviluppo locali, partecipando ai meeting con i clienti e assicurando il collegamento tra opportunità commerciali, priorità del cliente ed execution nei Punti di Consumo
Quali requisiti sono richiesti?
- Esperienza di vendita di almeno 4-5 anni, preferibilmente in aziende del settore food & beverage
- Esperienza nel coordinamento di team ed esperienza in ambito Trade Marketing saranno considerate un forte plus
- Forte orientamento al risultato, determinazione e mentalità imprenditoriale
- Capacità di pianificazione, analisi e problem solving
- Attitudine alla leadership, alla motivazione e allo sviluppo delle persone
- Buona conoscenza del pacchetto Office
Il ruolo prevede frequenti trasferte settimanali nell’area di riferimento
Per la posizione è prevista una retribuzione a partire da 38K di RAL + incentivi sui risultati ed auto aziendale.
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Lombardia, Lombardia, Italia Ceres Tempo pieno 34.000 € - 42.000 € ContrattoCeres Italia cerca un Sell-out Area Manager per guidare la crescita della Sell-Out e la quality dell'execution nell'area di riferimento, guidando la Field Force, definendo priorità territoriali e sviluppando una presenza forte e sostenibile dei brand nei Punti di Consumo.Saranno valorizzate capacità di leadership, pianificazione e analisi: esperienza 4-5...
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