Revops lead

Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.

La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.

Cosa farai:

Stack & sistemi

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche
• Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion
• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook:

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita:

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se:

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso

• Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)
• Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati
• Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati
• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
• Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
• Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
• Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
• Parli inglese fluentemente

Mindset:

• Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
• Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi
• Hai un approccio riguros...

Plus:

esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti earlystage o scale-up.

Cosa offriamo:

• RAL: 55–70K + 15% MBO
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimana
• Budget welfare (400€)

Cultura aziendale:

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://.../privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.