Key Account Manager

Key Account Manager - Sicilia, Sardegna e Calabria

Chi siamo:

pharma& è un'azienda globale privata che si impegna a dare nuova vita a farmaci collaudati, garantendone la disponibilità e promuovendo il loro sviluppo continuo per non lasciare nessun paziente indietro.

Dal 2017, pharma& ha ampliato il proprio portafoglio con oltre 10 medicinali, concentrandosi sempre più in oncologia ed ematologia. L'approccio unico dell'azienda include ricerca e sviluppo, produzione interna di prodotti e principi attivi, distribuzione tramite una rete globale di partner, coinvolgimento dei professionisti sanitari e servizi orientati all'accesso dei pazienti.

Cerchiamo unKey Account Manager per le regioni Sicilia, Sardegna e Calabria che si unisca al nostro team, con residenza preferibilmente a Catania o Palermo. Nel ruolo, ti occuperai di gestire e sviluppare le relazioni con i principali operatori sanitari, gli opinion leader e tutti gli stakeholder coinvolti nel processo decisionale, identificare nuove opportunità e implementare piani strategici al fine di facilitare l'accesso ai farmaci per i pazienti e migliorarne la qualità di vita.

Lavorerete in un team caratterizzato da uno spirito collaborativo, cross-funzionale e dalla possibilità di esposizione internazionale.

La persona che stiamo cercando:

• Desideriamo sia trasparente ed affidabile nelle interazioni e comunicazioni sia all’interno che all’esterno dell’azienda.
• Deve avere forti capacità comunicative, orientamento ai risultati, orientamento al cliente, flessibilità e autonomia.
• Dovrà avere dimestichezza nell'auto-organizzazione e nella assegnazione delle priorità alle risorse disponibili.
• Deve essere in grado di comprendere e presentare informazioni scientifiche e di interagire efficacemente con gli stakeholders e con gli altri membri del team, sviluppando e gestendo le relazioni in modo proattivo e cross-funzionale.
• Deve essere dotato di capacità di analisi del proprio territorio ed essere in grado di definire degli account plan specifici, ove necessario in collaborazione con la Direzione Medica, col fine di sviluppare progetti locali ad hoc sulla base dei bisogni dei clinici.
• Deve agire sempre in modo professionale, nel rispetto delle regole di compliance aziendali e delle leggi locali e in modo rispettoso nelle interazioni con gli altri.
• Deve essere in possesso di un titolo di studio in materie scientifiche in accordo con i requisiti di legge.
• Deve aver maturato una precedente esperienza di almeno 5 anni nel territorio di competenza; saranno elementi preferenziali di scelta una comprovata esperienza in Oncologia od Ematologia e di lancio di prodotto.

Crediamo fermamente nel lavoro di squadra: "Camminando da soli si arriva prima, camminando insieme si arriva più lontano"

Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni per disabilità, sesso o orientamento sessuale, gravidanza o maternità/paternità, razza o origine (nazionale o etnica), età, religione o convinzioni personali, stato civile e/o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.

Se pensi di avere tutte queste caratteristiche, mettiti in contatto con noi

Sintesi del Ruolo:

Il Key Account Manager (KAM), che riporta alCountry Head (o al Sales Director, ove applicabile), è responsabile delle performance di vendita dei prodotti pharma& nella regione assegnata, garantendo una crescita di successo del portafoglio pharma& nelle aree terapeutiche Oncologia–Ematologia.
Il KAM è inoltre responsabile dell’identificazione, prevenzione e, ove possibile, rimozione di ostacoli che possano limitare o ritardare l’accesso dei pazienti ai prodotti.

Responsabilità e mansioni:

Le responsabilità generali includono quanto segue:

• Informare immediatamente il Partner di Farmacovigilanza di qualsiasi evento relativo alla sicurezza del farmaco.
• Informare immediatamente il Quality Management di qualsiasi evento relativo al Sistema di Gestione della Qualità, deviazioni e reclami dei clienti.

Le principali responsabilità del ruolo includono quanto segue:

Responsabilità Commerciali:

• Garantire le approvazioni dei prodotti nei prontuari regionali/locali e supportare le attività di rimborso regionali lavorando in modo cross-funzionale con il collega dell’Access.
• Essere responsabile della massimizzazione delle vendite dei nostri brand nel territorio assegnato. Le performance saranno misurate in termini di vendite vs target, crescita del mercato o quota di mercato.
• Identificare e valutare le opportunità di mercato e definire le tattiche in collaborazione con il team pharma& Italia a