Sales Food

Tasks/Aufgaben

Per il potenziamento della rete commerciale dei nostri laboratori, siamo alla ricerca di un Sales Food, che contribuisca allo sviluppo del business e l'acquisizione di nuovi clienti nel settore alimentare nell'area del Sud Italia.

Il candidato ideale possiede una forte attitudine commerciale, capacità di networking, ottima capacità relazionale e di team working all'interno di un settore Sales con conoscenza del settore alimentare. L'obiettivo è espandere il portafoglio clienti, consolidare le relazioni esistenti e incrementare la quota di mercato, promuovendo i servizi offerti dall'azienda.

Principali ResponsabilitàSviluppo del Business e Ricerca Nuovi Clienti

1. Identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti strategici del settore alimentare in accordo con le strategie aziendali.
2. Analizzare il mercato e costruire un piano di sviluppo commerciale mirato per la sua area di competenza.
3. Pianificare e condurre attività di prospezione e primo contatto commerciale (cold call, visite, video calls).
4. Partecipare alle fiere o eventi di settore in accordo con le strategie aziendali.
5. Gestire un portafoglio clienti e sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling.

Gestione delle Offerte e Negoziazione

1. Presentare ai clienti le soluzioni più adeguate, evidenziandone i vantaggi tecnici ed economici.
2. Condurre trattative commerciali per massimizzare la redditività e il valore delle commesse in accordo con le policy aziendali.
3. Monitorare il funnel di vendita e chiudere le opportunità generate.

Monitoraggio del Mercato e Competitor

1. Tenersi aggiornato su normative alimentari, trend di mercato e competitor.
2. Partecipare agli eventi formativi aziendali e ai workshop periodici e alle riunioni in presenza definite dall'azienda.
3. Fornire feedback alla direzione commerciale su nuove esigenze di mercato e opportunità di sviluppo.

Requisiti del Candidato

1. Laurea in Scienze e Tecnologie Alimentari, Chimica, Biologia, Economia e Commercio, Marketing o altre lauree con una forte attinenza al settore food.
2. Almeno 2-3 anni di esperienza commerciale B2B nel settore alimentare (laboratori, certificazione, testing, consulenza o fornitori di servizi per l'industria alimentare).
3. Esperienza in vendita diretta e sviluppo commerciale, negoziazione e gestione del ciclo di vendita.
4. Attitudine alla costruzione e gestione di relazioni con clienti strategici.
5. Forte capacità di lavorare in gruppo con una accentuata capacità di sinergia e condivisione delle informazioni.
6. Ottima conoscenza di CRM, Excel, Word e PowerPoint.
7. Forte spirito commerciale, autonomia nella gestione del lavoro, orientamento ai risultati.

Area di competenza: Tito Scalo (PZ), verranno valutate anche candidature da regioni limitrofe.

Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, full time.

Further Information

Per la seguente posizione verranno presi in considerazione anche candidati appartenenti alle categorie protette art.1 e art.18 della L. 68/99.

TÜV Italia, come tutto il Gruppo TÜV SÜD, è molto sensibile alle tematiche di Diversity&Inclusion e per questo le nostre offerte di lavoro sono rivolte a tutt* per creare un ambiente inclusivo, valorizzando diversità fra orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.

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