Account Executive
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Chi siamo
NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma.
Il ruolo
Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati.
Cosa farai
- Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni
- Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza
- Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°
- Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione
- Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto
- Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo
Cosa cerchiamo
- Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento
- Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione
- Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound
- Italiano madrelingua e inglese buono
- Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore
Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere
Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:
- hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…)
- vieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale
- SAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
- RAL + variabile legato all'ARR, con acceleratore oltre la quota
- Piano di stock option
- Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
- La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova
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