Account Manager

4 settimane fa

Bari, Puglia, Italia Theras A tempo pieno

La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per la regione Puglia.

Chi Siamo

Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L'azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l'area terapeutica del Diabete, e Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.

Lavorare in Theras:

Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell'organizzazione stessa.

Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella, per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.

Account Manager

Il/la Account Manager ha la responsabilità di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni), la vendita complessa e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendali presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Cosa fa:

  • Svolge attività di vendita sul territorio, visitando specialisti e altri stakeholder rilevanti, con l'obiettivo di promuovere l'offerta aziendale e sviluppare relazioni strategiche di lungo termine.

  • Pianifica e implementa strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, promuovendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.

  • Identifica opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche in programma nella zona di competenza.

  • Negozia con i payor, con focus su accordi quadro e strategie di valore per l'azienda.

  • Monitora costantemente l'attività della concorrenza e propone azioni tattiche per contrastarne l'impatto.

  • Coordina e gestisce i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra l'azienda e i referenti amministrativi, clinici e decisori del sistema pubblico.

  • Collabora con l'ufficio Tender & Sales Administration per la gestione completa del ciclo di gara, dalla preparazione dell'offerta fino alla ricezione dell'ordine.

  • Elabora report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo alla Direzione informazioni strategiche per il miglioramento delle performance di vendita e la definizione di nuove opportunità di sviluppo.

  • Rappresenta l'azienda in congressi, fiere di settore ed eventi istituzionali per promuovere l'immagine e i prodotti aziendali.

  • Partecipa a corsi di formazione e aggiornamento, mantenendo un elevato livello di competenza tecnica e commerciale.

  • Potrà, se necessario, fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder, attraverso presentazioni e incontri mirati e gestire direttamente sessioni di training tecnico e consulenze personalizzate per il personale medico-sanitario e per gli utilizzatori finali dei dispositivi.

Requisiti:

Percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico;

Esperienza maturata, in ruoli commerciali all'interno di aziende del settore medical device.
Forte orientamento alla vendita e spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali.
Conoscenza approfondita del funzionamento del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche relative agli appalti pubblici.
Ottime doti di relazione e comunicazione per interfacciarsi con una molteplicità di stakeholder (clinici, amministrativi, decisori).
Forte orientamento al risultato, proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.
Si richiede elevata capacità di utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobile.
Sono necessarie capacità di programmazione del lavoro e degli spostamenti e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (over 75%).

Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio a Bari.

Cosa offriamo:
Assunzione diretta;
Auto aziendale ad uso promiscuo;
Tablet e telefono aziendale;
Piano di incentivazione;
Formazione continua.

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze.

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  • Account Manager

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Firotek Srl A tempo pieno

    Firotek Srl è la società italiana specializzata in Igiene Aeraulica e valutazione e gestione del rischio Legionella. Per ampliamento organico e per assicurare standard elevati ai nostri clienti stiamo cercando una nuova risorsa con la qualifica di " Account Manager area Sud Italia ", che si occupi di supportare i nostri clienti e di sviluppare il...

  • Account Manager

    6 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Centro Studi Artemide A tempo pieno

    **ACCOUNT MANAGER**Per conto di un'azienda leader nel settore della consulenza direzionale, con oltre trent'anni di esperienza nell'assistenza e consulenza alle aziende in ambito di sviluppo di impresa, riorganizzazione aziendale, finanza ordinaria, finanza agevolata, innovazione e sostenibilità, l'agenzia per il lavoro Centro studi Artemide ricerca una/un...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia IGEA S.p.A. A tempo pieno

    In IGEA S.p.A. siamo impegnatə ad offrire le cure più efficaci e avanzate, che per noi significa ricerca, rigore scientifico e innovazione tecnologica. Crediamo che le persone, le loro competenze, il loro talento e la loro passione siano il centro attorno a cui generare valore e progresso. Vogliamo essere attori attivi dell'innovazione e del futuro della...

  • Manager Account Strategico

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Sicuritalia S.p.A. A tempo pieno

    Cerchiamo un esperto in commercio e sviluppo per ricoprire il ruolo di Key Account Manager a Bari!Tu cosa farestiAnalizzeresti le esigenze dei nostri clienti e progettaresti strategie per superarle, creando relazioni strette con i nostri clienti e collaboratori.Concentrarti sull'identificazione delle nuove opportunità di crescita e sulla messa a punto di...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    Job Title">Senior Account Manager - Premium Spirits">Company Overview">Brown-Forman is a leading global spirits company that has been enriching life with fine quality beverage alcohol brands for over 150 years. Our commitment to excellence drives us to push boundaries and innovate in everything we do.">Job Description">This role requires a seasoned Senior...

  • Account Manager Specialista Sviluppo Commerciale

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Hitech Srl A tempo pieno

    Hitech Srl: Ruolo dell' Account ManagerL'obiettivo principale del candidato è quello di gestire il portafoglio clienti e sviluppare la strategia commerciale per la vendita di soluzioni hardware e software a supporto dei processi produttivi. Il candidato sarà responsabile della proposta, dalla fase di prevendita al termine della trattativa, e dovrà...

  • Account Manager Hospital

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Essity A tempo pieno

    **Account Manager Hospital**Stiamo cercando una figura Account Manager Hospital (Sales Specialist) con la missione di ampliare il nostro Business sui territori della Puglia e della Basilicata nel canale Hospital.Questo ruolo offre l'opportunità unica di contribuire ad espandere le vendite nell'area assegnata, concentrandosi sulla promozione dei nostri...

  • Account Manager Corporate Puglia

    1 giorno fa

    Bari, Puglia, Italia AUTO1 Group A tempo pieno

    Business Developer Account Management PugliaAUTO1 Group è un leader nel settore dell'acquisto e della vendita di auto usate in Europa.Come Key Account Manager, sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti corporate e della gestione delle relazioni con società di leasing, banche, case produttrici e fornitori di car sharing.Imparerai a sviluppare...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Philips A tempo pieno

    **Job Title**: Key Account Manager - Healthcare Informatics & Monitoring (South Italy)**Key Account Manager - Healthcare Informatics & Monitoring**Developing and driving trusting and productive long-term relationship with key healthcare accounts in the district (South Italy).This roles centers on understanding each customer's specific business need and...

  • Account manager entry level

    2 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia The Ear Platform A tempo pieno

    The New Ear s.r.l. Cerca Account manager, da inserire nel proprio organico presso la sede di LECCE. Si richiede:Conoscenza dell'inglese scritto e parlato. Capacità di lavorare in team e di collaborare con altri reparti per garantire la migliore esperienza utente. Abilità nella comunicazione e nel fornire assistenza clienti in modo professionale ed...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Reverse Spa A tempo pieno

    **Contract type**: permanentWorkplace: Bari/PugliaIl nostro cliente è un'azienda leader a livello mondiale nel campo della diagnostica molecolare e dell'immunodiagnostica.Per loro siamo alla siamo alla ricerca di un **KEY ACCOUNT MANAGER** **che si occuperà di seguire la zona di Bari e della Puglia in generale.Risponderà al District Manager e contribuirà...

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    3 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia JR Italy A tempo pieno

    Firotek Srlè la società italiana specializzata in Igiene Aeraulica e valutazione e gestione del rischio Legionella. Per ampliamento organico e per assicurare standard elevati ai nostri clienti stiamo cercando una nuova risorsa con la qualifica di " Account Manager area Sud Italia ", che si occupi di supportare i nostri clienti e di sviluppare il...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l'area **Bari/Puglia**, ricerca:- **ACCOUNT MANAGER****COMPETENZE RICHIESTE**- Gestione quotidiana di Lead aziendali su database dedicati;- Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze;- Conoscenza del processo...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a Lungo e Medio termine e dei servizi alla mobilità per Bari e Provincia, ricerca:- **ACCOUNT MANAGER****COMPETENZE RICHIESTE**- Gestione quotidiana di Lead aziendali su database dedicati;- Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze;- Conoscenza del processo di vendita:...

  • Responsabile Account It

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Hitech Srl A tempo pieno

    OFFERTA DI LAVOROAccount Manager ITHitech è una PMI focalizzata sulla realizzazione e vendita di soluzioni applicative e impiantistiche per il mondo Manufacturing.Nello specifico propone soluzioni AutoID e Mobile, applicativi MES e servizi di Document Management.Nell'ottica del potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Account...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Firotek Srl A tempo pieno

    Firotek Srl è la società italiana specializzata in Igiene Aeraulica e valutazione e gestione del rischio Legionella. Per ampliamento organico e per assicurare standard elevati ai nostri clienti stiamo cercando una nuova risorsa con la qualifica di " Account Manager area Sud Italia ", che si occupi di supportare i nostri clienti e di sviluppare il...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia JR Italy A tempo pieno

    Firotek Srl è la società italiana specializzata in Igiene Aeraulica e valutazione e gestione del rischio Legionella.Per ampliamento organico e per assicurare standard elevati ai nostri clienti stiamo cercando una nuova risorsa con la qualifica di "Account Manager area Sud Italia", che si occupi di supportare i nostri clienti e di sviluppare il portafoglio...

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia JR Italy A tempo pieno

    Firotek Srl è la società italiana specializzata in Igiene Aeraulica e valutazione e gestione del rischio Legionella.Per ampliamento organico e per assicurare standard elevati ai nostri clienti stiamo cercando una nuova risorsa con la qualifica di "Account Manager area Sud Italia", che si occupi di supportare i nostri clienti e di sviluppare il portafoglio...

  • Service Account Manager

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Teia Technologies S.R.L A tempo pieno

    **Descrizione azienda**:Il Gruppo Lutech, leader in Italia e player europeo nei **servizi e soluzioni ICT **, supporta l'evoluzione delle aziende clienti progettando, realizzando e gestendo soluzioni digitali end-to-end, nel segno di un costante miglioramento che coinvolge persone e processi, tecnologia e sapere.Per evolvere e trasformare è necessario un...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia ETJCA S.P.A. A tempo pieno

    ETJCA, Agenzia per il Lavoro, nell`ottica di un ambizioso e articolato progetto di crescita, lancia un`importante campagna di selezione su TUTTA LA PUGLIA, rivolta a professionisti e professioniste del settore HR con consolidata esperienza nella gestione strategica di clienti corporate e nello sviluppo commerciale.   Cogli l`opportunità di entrare...