Key account
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Luogo di lavoro: Bologna
Profilo
Consultant Milano, per azienda specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e Non-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare la propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.
Responsabilità
La risorsa avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell'area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.
Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
- Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell'area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
- Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
- Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
- Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
- Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Skill e Professionalità
Il profilo ricercato
- Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
- Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori.
- Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
- Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio.
- Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Disponibilità a frequenti trasferte
Informazioni retributive
Retribuzione: 45k - 50k
CCNL: Commercio
Livello: I
Qualifica:
Benefit
- Inserimento diretto a tempo indeterminato
- MBO aggiuntivo , legato al raggiungimento di obiettivi concordati.
Informazioni Aggiuntive
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
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