Business Development

La divisione Permanent di Adecco Montecchio Emilia (RE), specializzata nella ricerca e selezione di profili tecnici, ricerca per Azienda Metalmeccanica della Val D'Enza un*:

Business Development & Lead Generation Specialist

La figura ideale si occuperà esclusivamente di individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali sul mercato italiano ed europeo attraverso un'efficace consulenza tecnico-commerciale con l'obiettivo di costruire partnership solide e durature e fidelizzare nuovi clienti. Dovrà essere in grado di gestire in autonomia l'intero ciclo di acquisizione clienti e di interfacciarsi efficacemente con i decisori aziendali.

Principali responsabilità

• Identificare, analizzare e prioritizzare i clienti target in linea con la strategia aziendale.
• Effettuare attività di primo contatto ad alto valore aggiunto, sviluppando telefonate commerciali, attività di prospecting e incontri introduttivi per generare nuove opportunità.
• Presentare tecnologie, servizi e proposta di valore aziendale in modo convincente e orientato alle esigenze del cliente.
• Costruire e gestire una pipeline strutturata di account prospect per garantire il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione.
• Collaborare con i team tecnici, di ingegneria e di prodotto per trasformare le esigenze dei clienti nelle soluzioni più appropriate.
• Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza ed evoluzioni presso i clienti al fine di affinare targeting e approccio commerciale.
• Fornire aggiornamenti puntuali sulle attività commerciali, sulle previsioni di vendita, sui KPI e sulle eventuali criticità.
• Supportare le attività di sviluppo del business individuando nuovi segmenti di mercato, sviluppando partnership strategiche e contribuendo alle strategie di go-to-market.

Requisiti richiesti

• Possesso di diploma o Laurea triennale (è gradita una formazione tecnica oppure forte predisposizione verso contesti tecnologici e industriali)
• Esperienza consolidata di almeno tre-cinque anni in ruoli commerciali B2B con forte orientamento alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti
• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata (livello fluente)
• Disponibilità a trasferte e visite aziendali presso clienti italiani ed esteri
• Familiarità con sistemi CRM e metodologie di vendita strutturate (es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling).
• Esperienza nella gestione di attività di cold calling, incontri esplorativi e sviluppo di relazioni nelle prime fasi del processo commerciale.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione, con attitudine a interagire sia con interlocutori tecnici sia commerciali.
• Capacità di spiegare concetti tecnici in modo semplice, chiaro e orientato al cliente
• Persona autonoma, dinamica e orientata ai risultati, con solide capacità organizzative e metodo nell'esecuzione delle attività commerciali

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato all'interno di un'azienda sostenibile, innovativa, multiculturale e orientata al futuro.
• Pacchetto retributivo competitivo, composto da una parte fissa e da una componente variabile legata alle performance.
• RAL compresa tra i 33.000 - 38.000 €
• Smart working: non disponibile
• orario: full time a giornata: 8.30-12.30 - 13.30 -17.30

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004