PRE SALES ENGINEER

Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere.

Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia. Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre 3.000 clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale. Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. La nostra certificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere riflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia. Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva.

Siamo alla ricerca di una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence. La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle opportunità, dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.

• Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (PoC) e workshop con partner, clienti e prospect.
• Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate.
• Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta.
• Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati.
• Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all'estero.
• Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.
• Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration).
• Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2B.
• Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS, PaaS, SaaS) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni.
• Conoscenza dei principi e dell’applicazione della GenAI ai contesti di business
• Familiarità con l’offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform).
• Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato
• Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
• Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati
• Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva
• Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI).
• La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.
• Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo.
• Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine.
• Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana
• Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati
• Orario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa
• Piani di welfare e convenzioni
• Buoni pasto e sale ricreative
• Un’azienda che pone la responsabilità sociale d’impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit
• Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere
• Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato azi